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末端產品作為主機設備的配套，一直以來都是中央空調行業(yè)中占據重要銷售份額的產品類型。然而盡管末端產品的銷量巨大，由于其技術門檻低且末端產品占用資金量少的特點，在全國范圍內廣泛的存在了不計其數的從事末端產品生產與銷售的廠家。從2007年度的整體態(tài)勢來看，末端產品的銷售總量占全國中央空調市場總量的19%左右。據中國制冷空調工業(yè)協會(CRAA)統計，同比2006年度增幅達10%左右。(注：此中央空調市場特指CRAA統計中的：中央空調冷水/熱泵機組、空氣調節(jié)設備、空氣處理設備三類)

末端產品從功用和技術水平上基本上可分為高端和中低端兩個層次，高端產品對應的市場主要包括大型公共建筑、四星級以上賓館、機場、軌道交通、醫(yī)院和大型自動化工業(yè)廠房等，該等用戶對所使用環(huán)境的溫度、濕度、潔凈度和空氣品質有嚴格要求，例如：溫度控制范圍為正負1度，相對濕度控制范圍為正負5%，潔凈度在一萬級以上，以及對有害氣體濃度有嚴格要求等。而中低端市場主要包括房地產開發(fā)項目、中小型公共建筑和低星級賓館等。2006-2007年度，全國末端產品高端市場與中低端市場的銷售份額大致為30%比70%，高端產品與中低端產品的銷售單價約相差30%左右。

而從位居末端產品市場銷售前列的幾大品牌來看，包括開利、約克、特靈、新晃、麥克維爾在內的五大外資品牌已經獲得了行業(yè)的廣泛認知度和接受度，他們共同體現出來的技術領先、品質卓越及專業(yè)化生產的特點促使他們占據了高端市場的主要份額。

據中國制冷空調工業(yè)協會的統計，2007年國內末端市場的市場容量約為58.5億，上述五大外資品牌的整體品牌占有率達到32%，其中開利的末端產品品牌占有率為9.4%、約克為8.2%、特靈為5.3%、新晃為4.6%、麥克維爾為3.9%。除了上述的五大外資品牌外，以西屋康達、風神為代表的國內品牌在末端產品的銷售上也取得相對不錯的業(yè)績，其中西屋康達的末端產品品牌占有率為2.6%、風神為2.2%。同時，值得一提的是，包括國祥、盾安、天加在內的部分國內中央空調企業(yè)在末端產品的銷售上仍舊占據了不容忽視的市場份額，根據2006年度國祥和盾安的上市報告披露，全年度國祥的末端產品銷售超過1.3億元，而盾安的末端產品銷售總額也達9870萬元，由于他們在基數上仍舊較小且并不能稱為專業(yè)的末端產品生產企業(yè)，因此，我們不對此做過多的分析。盡管如此，這樣的由五大外資品牌掌控的末端市場品牌格局又無不在透露另外一個信息：末端產品市場中仍有近七成的銷售來源于行業(yè)中廣泛存在的若干中小企業(yè)，其中包含了眾多仍不為我們所知的小品牌。

相比2006年度而言，全國末端產品的市場總量仍舊保持著自然增長，且盡管四大美資品牌在末端市場上的占有率整體趨于下降，我們仍舊可以認為在近兩年內的末端產品市場的品牌并未發(fā)生顯著變化，在2006年度，幾個外資品牌的市場占有率分別為：開利10.9%、約克7.6%、特靈5.4%、新晃4.0%、麥克維爾3.7%。因此，我們認為：末端產品在高端市場中的競爭態(tài)勢相對較為緩和，這主要是由于末端產品作為主機設備的附屬，通常會采用捆綁的方式進行整體招標或銷售，而在招投標項目的競爭中，主機設備和工程安裝金額占據了項目的絕對多數資金，所以，項目競爭的焦點并不會圍繞末端產品展開，這便在實際上造成了末端產品在高端市場中的競爭較為緩和。
從末端產品市場的發(fā)展趨勢來看，我們認為：首先，作坊型小企業(yè)的整合過程從未中斷，這就意味著國內大批存在的僅僅依靠價格手段沖擊市場的小企業(yè)不斷的在行業(yè)里進進出出，他們在數量上盡管并未減少甚至與日俱增，然而價格屠刀終究不能形成長久的競爭優(yōu)勢；其次，隨著市場的向上發(fā)展，末端產品市場中將不斷出現越來越多的規(guī)模型企業(yè)，而此類企業(yè)賴以生存的基礎必然是綜合競爭力；再次，隨著整個行業(yè)對消費者教育的加深和行業(yè)的日趨成熟，價值戰(zhàn)最終會成為價格戰(zhàn)的替代者，而贏得價值戰(zhàn)的基礎是品牌、品質，無疑這也是持續(xù)競爭力的重點內容。

此外，我們仍需注意一些區(qū)別：包括開利、約克、特靈、麥克維爾在內的四大美資品牌盡管在末端產品的銷售上擁有著較大的數值，我們必須看到，由于他們在尤其是冷水機組產品市場中仍舊擁有絕對的壟斷優(yōu)勢，通過主機來帶動的末端產品銷售就占據了極為重要的大部分。因而，在綜合分析末端產品市場時，我們有必要將這四大品牌與專業(yè)從事末端產品生產、銷售的品牌區(qū)別對待。比如合資品牌新晃和國內品牌西屋康達、風神、天加等，事實上他們更能具有典型的代表意義來說明末端產品市場的發(fā)展歷史，因此有必要簡單介紹一下新晃、西屋康達等品牌的概況，他們將隨著行業(yè)的細分發(fā)展而成為末端市場的領跑企業(yè)。

新晃是一家擁有20年歷史的末端產品專業(yè)生產廠家，且一直以來行業(yè)對其的看法是價高質優(yōu)，這是一個業(yè)內典型高端品牌的形象，同時，其也在專業(yè)生產末端產品的企業(yè)中市場占有率最高。作為一個老牌的合資企業(yè)，新晃堅持高品質的產品定位，正是得益于高端的定位推動了新晃成為末端產品市場中的主導企業(yè)。然而隨著末端市場的不斷發(fā)展，尤其是高端產品市場的份額進一步上升，在可預期的時間內高端產品的市場競爭也將伴隨著市場的發(fā)展愈演愈烈。相比之下，由于生產規(guī)模的限制，新晃或將遭遇泛市場競爭下的規(guī)模及成本瓶頸，對此，新晃已經在新工廠的組建工作上邁出了腳步，這意味著新晃也在有意識的塑造自身的規(guī)�；�及成本領先優(yōu)勢。而西屋康達是國內一家歷經15年發(fā)展的以末端產品為主的中央空調設備生產企業(yè)，與很多區(qū)域性品牌類似的是，西屋康達的末端產品在華南市場上已經擁有了較高的市場份額，并開始向全國范圍擴張。

相較高端市場來說，中低端的末端市場競爭就顯得尤為激烈，而這個激烈的最直接表現就是價格的混亂。如上面提到的，國內從事末端生產的企業(yè)數不勝數，尤其是以風機盤管為生的小企業(yè)遍及了全國各地。較為熟知的便是以德州為中心的膠東半島、以靖江為中心的長三角以及廣東這三大區(qū)域，他們當中銷售額超過千萬的便能稱得上頗具規(guī)模的末端生產企業(yè)。在產品上，尤其是風機盤管在技術上幾乎毫無門檻可言，因此只要對價格敏感的消費群體存在，就足以支撐此類企業(yè)的存在。

總體來看，上述的三種類型的企業(yè)構成了末端市場中的主要力量：四大美資品牌由于在絕對值上領先，他們成為末端產品市場的重要組成部分，但末端產品在他們的定位中永遠占不了主導地位；以新晃、西屋康達、風神為代表的專業(yè)化、規(guī)�；�末端產品生產企業(yè)，他們將成為末端市場中的中堅力量，由于他們目標清晰、操作規(guī)范，所以他們將逐漸主導末端產品市場；眾多的作坊型小企業(yè)，他們廣泛存在、隊伍龐大，然而盡管他們在眼下支撐了全國末端市場的規(guī)模，但他們對行業(yè)的整合沒有足夠的抵御性。