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　　這種模式是專業(yè)店首選，但營(yíng)銷成本較高

　　最近，音響行業(yè)興起一種介于專營(yíng)店及傳統(tǒng)銷售渠道的營(yíng)銷模式，簡(jiǎn)稱“ＢＯＴ”模式，主要是幫助國(guó)外音響企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)建立平臺(tái)。但是對(duì)于這種新的營(yíng)銷模式，也有質(zhì)疑的聲音：它的營(yíng)銷成本比較高。

何為“ＢＯＴ”

　　Ｂ是指Ｂｕｉｌｄｉｎｇ建立，由品牌代理推廣機(jī)構(gòu)根據(jù)代理品牌的個(gè)性和代理市場(chǎng)的特點(diǎn)建立一套系統(tǒng)高效、極富競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷模式，提供給區(qū)域分銷商，在各地建立形象統(tǒng)一、具有特點(diǎn)的專營(yíng)店。
　　Ｏ，即Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ操作，由品牌代理推廣機(jī)構(gòu)引進(jìn)跨國(guó)企業(yè)的整套管理和服務(wù)保障體系，幫助分銷商將營(yíng)銷模式操作起來，使?fàn)I銷模式快速進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)。
　　Ｔ，即Ｔｒａｎｓｆｅｒ交鑰匙，當(dāng)分銷商實(shí)現(xiàn)良性營(yíng)銷操作并實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)營(yíng)績(jī)效后，交鑰匙給分銷商并進(jìn)行市場(chǎng)督導(dǎo)和全程服務(wù)跟進(jìn)，甚至跨國(guó)企業(yè)與代理機(jī)構(gòu)或者經(jīng)銷商合作合資，在當(dāng)?shù)亟�立產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，通過建立起來的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。

專業(yè)店首選

　　由于該營(yíng)銷模式成本較高，主要用于音響及數(shù)碼產(chǎn)品比較多。如愛浪、名氏風(fēng)的音響專賣店，ＳＯＮＹ專賣店。
　　愛浪音響稱這種營(yíng)銷模式為特許直銷經(jīng)營(yíng)，采取從工廠到用戶一步到位的直銷模式，減少了商業(yè)流通中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一售價(jià)，消費(fèi)者無需討價(jià)還價(jià)。而名氏風(fēng)音響則認(rèn)為ＢＯＴ模式可以幫助一些并不為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉的國(guó)外品牌迅速地實(shí)現(xiàn)最大化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，打開自己的知名度，同時(shí)也有利于中國(guó)的企業(yè)贏得國(guó)際的合作伙伴，從代理推廣該品牌到直接引進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)線，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷本土化。由于在國(guó)內(nèi)出色的營(yíng)銷能力，愛浪贏得了來自美國(guó)、日本和法國(guó)的合作伙伴，旗下代理多個(gè)國(guó)際知名音響品牌。

成本較高

　　但是對(duì)于這種新的營(yíng)銷模式，也有質(zhì)疑的聲音。有專家指出，ＢＯＴ營(yíng)銷模式可以幫助國(guó)外新品牌較快地在中國(guó)建立起自己的知名度，但作為一種新興的營(yíng)銷模式，它仍然面臨著種種考驗(yàn)。如相比于大型零售商來說，ＢＯＴ模式營(yíng)銷成本仍然較高，即使利潤(rùn)較高，量上也有限制；而且由于各專賣店由不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，售后服務(wù)上需要廠家的大力支持，這部分也使?fàn)I銷成本加大。而且商品品類又不如傳統(tǒng)商店齊全。因此，家電專營(yíng)店只有真正實(shí)現(xiàn)從單一建店到建生產(chǎn)基地，并且在物流上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，才能最大地降低成本，價(jià)格降下來以后才能得到更多消費(fèi)者的青睞�！　　�

家電營(yíng)銷３模式
模式　　　　　　　優(yōu)點(diǎn)　　　　　缺點(diǎn)　　　　　　　主賣產(chǎn)品
與家電零售商合作　降低成本　　　零售商價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)　　大部分家電
進(jìn)入傳統(tǒng)賣場(chǎng)　　　面對(duì)最廣泛固　受大型零售商沖擊　大部分家電
　　　　　　　　　定消費(fèi)群　
特許專營(yíng)店　　　　針對(duì)性強(qiáng)　　　成本較高　　　　　高科技產(chǎn)品