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城市營(yíng)銷咨詢策劃，經(jīng)典城市營(yíng)銷案例分析。
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城市大營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間:2004-7-26 10:27:50 訪問(wèn)統(tǒng)計(jì):點(diǎn)擊次 評(píng)論: 次 作者: 黎初源 摘自:
　　　　前　言

　　現(xiàn)在的社會(huì)到處充滿競(jìng)爭(zhēng)，城市之間也是一樣：
　　2003年：深圳剛剛在鬧：“深圳，誰(shuí)將你拋棄？”鬧得國(guó)務(wù)院親自派了調(diào)查隊(duì)下來(lái)為深圳重新定位；
　　前一段時(shí)間，蘇州與南京在吸引跨國(guó)公司投資方面爭(zhēng)得面紅耳赤；
　　東莞的IT競(jìng)爭(zhēng)誓與深圳爭(zhēng)個(gè)高下……
　　珠江三角洲的地方經(jīng)濟(jì)誓與長(zhǎng)江三角地區(qū)決個(gè)高下……
　　慢慢的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前不溫不火的城市競(jìng)爭(zhēng)也在剎那間熱鬧起來(lái)，隨著西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，隨著WTO進(jìn)程的逐步深入，可以想見(jiàn)，未來(lái)的城市競(jìng)爭(zhēng)必將越來(lái)越激烈。也許我們現(xiàn)在看到的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況也會(huì)在城市之間上演……
　　那么這時(shí)侯，是否應(yīng)該重新審視我們的城市品牌戰(zhàn)略了？

　　什么是城市營(yíng)銷？

　　北京給你是什么樣的感覺(jué)？北京是首都，這是你的第一感覺(jué)；上海呢？說(shuō)起上海，你會(huì)首先想到國(guó)際大都市，是的，上海確實(shí)是國(guó)際大都市。
　　廣州呢？你可能知道它是與上海、北京并列的中國(guó)三大城市之一吧，這個(gè)確實(shí)是，廣州給人最大的感覺(jué)就是中國(guó)的三大城市之一，它是南方經(jīng)濟(jì)的中心。
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　　這些都沒(méi)問(wèn)題，可是當(dāng)你將一個(gè)城市賣給外國(guó)人，他們對(duì)你的城市一無(wú)所知，你應(yīng)該如何給人一個(gè)鮮明的形象定位，單純是只是說(shuō)“北京是中國(guó)的首都便不行了！”2000年北京申請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)，北京的城市營(yíng)銷便成了問(wèn)題，因?yàn)槟阋龅牟粌H僅是號(hào)召國(guó)內(nèi)的民眾支持，這很容易，大家都是愛(ài)國(guó)的，但是難題是外國(guó)人不認(rèn)識(shí)你，而你卻說(shuō)服他們你是奧運(yùn)會(huì)主辦城市的理想選擇。你還要得到國(guó)際奧委會(huì)的支持。
　　這時(shí)，城市營(yíng)銷就要出現(xiàn)了。
　　城市也是要賣的，城市也需要營(yíng)銷。單是將博敖說(shuō)成海南一個(gè)美麗小港灣是不行的，你還需要其他，要不類似的美麗小港灣多的是，沒(méi)有良好的城市營(yíng)銷，為什么亞洲經(jīng)濟(jì)論壇要選擇搏敖而不選擇其他地方呢？
　　角度的改變徹底改變了這兩個(gè)城市的命運(yùn)。
　　既然我們的城市是要賣的，那么我沒(méi)首先就要站在賣方的角度想問(wèn)題。
　　也許一些細(xì)節(jié)可以反映這種差別：
　　在1998年申奧的時(shí)候，北京提出的口號(hào)是：“開(kāi)放的中國(guó)盼奧運(yùn)！”我們自己看來(lái)好象沒(méi)有什么問(wèn)題，不就是這樣嗎？當(dāng)時(shí)開(kāi)放的中國(guó)確實(shí)需要奧運(yùn)會(huì)這樣的一個(gè)盛會(huì)來(lái)刺激一下。但是在外國(guó)人看來(lái)一看就是站在自己的角度想問(wèn)題。你盼不盼望奧運(yùn)是你自己的事情，作為奧委會(huì)成員希望的可能就是誰(shuí)會(huì)為奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)更多更好更新的東西，如果我把奧運(yùn)會(huì)交給你來(lái)辦，你會(huì)為我?guī)?lái)什么好處呢？
　　而且從申辦的整個(gè)程序來(lái)看，我們更多強(qiáng)調(diào)的是政治方面的意愿：我們的民眾支持率高達(dá)95%以上，全國(guó)人民群眾一致支持、政府官員鄭重表態(tài)、龐大的群眾簽名運(yùn)動(dòng)……
　　而2002年的時(shí)候，我們整個(gè)申請(qǐng)的心態(tài)已經(jīng)開(kāi)放很多，更加強(qiáng)調(diào)的是我們能夠?yàn)閵W運(yùn)帶來(lái)什么？——新北京，新奧運(yùn)！整個(gè)的申辦運(yùn)做更多的是站在我能為奧運(yùn)帶來(lái)什么這種角度來(lái)思考，所以我們的申辦口號(hào)是：“新北京，新奧運(yùn)！”“人文北京，綠色奧運(yùn)！”宣傳片是更懂國(guó)際語(yǔ)言和外國(guó)人心態(tài)的張藝謀執(zhí)導(dǎo)，申奧大使更多是具有國(guó)際影響力的體育明星和國(guó)際影視明星，申奧的代表團(tuán)更多的也是國(guó)際人物，請(qǐng)的咨詢顧問(wèn)更多的是國(guó)際的咨詢公關(guān)公司……
　　所以我們可以看到，雖然是同樣一座城市申辦，但是取得的結(jié)果確是截然不同；所以我們可以看到，這次北京的勝利是壓倒多數(shù)的一致通過(guò)，而不是象上次一樣，勝與不勝只是一票之差，即使贏了，也不能體現(xiàn)出城市營(yíng)銷功力上的差異。
　　博敖的情形也是差不多，重要的的不是你的基礎(chǔ)設(shè)施有多好，你的自然環(huán)境有多漂亮，人們有多熱情……更重要的是你有沒(méi)有站對(duì)位置�！　�

　　城市是一個(gè)品牌

　　城市是一個(gè)品牌，地理位置或某一空間區(qū)域也象產(chǎn)品和服務(wù)一樣，也可以成為一個(gè)品牌。城市也是一個(gè)品牌。只不過(guò)城市這個(gè)品牌的內(nèi)涵更復(fù)雜，含義更豐富，內(nèi)容更多元化。
　　香港委推動(dòng)其旅游城市的地位香港政府不僅高薪邀請(qǐng)浪濤公司專門(mén)設(shè)計(jì)了著名的城市新品牌形象“飛龍?jiān)谔臁保掖髲埰旃牡匮?qǐng)香港著名影星如劉德華、成龍出任城市品牌形象代言人，大力在全世界推廣香港的旅游城市形象，而且跟隨潮流的趨勢(shì)不斷更新城市的品牌形象廣告，在本港臺(tái)、斐翠臺(tái)等電視頻道大規(guī)模推廣，熱烈邀請(qǐng)游客訪問(wèn)香港。這就是城市營(yíng)銷，香港城市的良好形象不僅僅是口號(hào)。
　　讓我們看一下香港是如何城市營(yíng)銷的：
　　現(xiàn)在正在熱播的香港的“動(dòng)感之都”形象片其實(shí)就是香港城市營(yíng)銷的一個(gè)方面，為了吸引更多的人群到香港旅游，香港政府可是動(dòng)足了腦筋，香港的娛樂(lè)巨星輪番上陣，親身述說(shuō)香港的好玩好樂(lè)，成龍剛說(shuō)完香港人的友善好客外，劉德華就接著勸說(shuō)香港的市民服務(wù)態(tài)度要更親善、以客為本。
　　從來(lái)沒(méi)有那個(gè)城市為一個(gè)城市落足如此工夫。香港政府對(duì)城市營(yíng)銷自有自己一番見(jiàn)解，香港政府一直以來(lái)對(duì)于香港的城市營(yíng)銷都重視非常。因?yàn)槌鞘袪I(yíng)銷不僅關(guān)系到城市形象的好壞，更重要的是關(guān)系到城市的發(fā)展前途。
　　我們來(lái)看一下2001年香港城市品牌新形象是如何誕生的：
　　首先設(shè)立規(guī)模雄大的品牌顧問(wèn)團(tuán)，品牌顧問(wèn)團(tuán)由多家國(guó)際公關(guān)公司中篩選而出，最后確定由美國(guó)博雅公關(guān)公司組建專門(mén)的品牌顧問(wèn)團(tuán)。
　　接著是規(guī)模宏大的市場(chǎng)調(diào)研，在香港幾全球的商界領(lǐng)袖或政府領(lǐng)袖中進(jìn)行廣泛的意見(jiàn)調(diào)查。
　　在廣泛的調(diào)查和論證后，建立香港品牌的核心價(jià)值，確立城市品牌形象，建立品牌規(guī)劃。
　　最后一步當(dāng)然是品牌形象的整合宣傳傳播，將城市的品牌形象深入人心，發(fā)揮作用。

　　香港的城市營(yíng)銷　　

　　香港城市營(yíng)銷的經(jīng)過(guò)幾個(gè)個(gè)階段的發(fā)展：
　　制造業(yè)中心：
　　早在二次世界大戰(zhàn)后，香港就已經(jīng)成為著名的制造業(yè)中心，那時(shí)香港以廉價(jià)物品聞名，即使是現(xiàn)在，說(shuō)起香港的成衣和鐘表業(yè)，大家也如雷貫耳。
　　亞洲區(qū)域中心：
　　在20世紀(jì)70年代起，香港從制造業(yè)開(kāi)始起步，逐步發(fā)展成為亞洲區(qū)域商業(yè)中心，再經(jīng)過(guò)差不多20年的發(fā)展，香港慢慢發(fā)展成為亞洲區(qū)域的金融中心和信息中心u 現(xiàn)在？？
　　面對(duì)日趨激烈的城市競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，邁入21世紀(jì)的香港應(yīng)該何去何從呢？
　　這個(gè)時(shí)候，香港推出了百年城市新品牌形象——“香港品牌——飛龍標(biāo)志”，將香港重新定位為“亞洲國(guó)際都會(huì)”，為香港城市營(yíng)銷提速！
　　這次的城市品牌戰(zhàn)略不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱和城市形象塑造問(wèn)題，而是一個(gè)城市全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中角色轉(zhuǎn)變和戰(zhàn)略重新定位的調(diào)整，香港希望通過(guò)這次的重新定位，使得香港重新建立一種新的商業(yè)形象，從而長(zhǎng)久保持自己在亞洲甚至在全球不可替代的獨(dú)特地位！
　　香港這次的城市品牌戰(zhàn)略重整由香港政府新聞處全面負(fù)責(zé)和統(tǒng)籌，邀請(qǐng)世界前五大國(guó)際公關(guān)公司公開(kāi)投標(biāo)，最后選定美國(guó)博雅公關(guān)公司組建專門(mén)的品牌顧問(wèn)團(tuán)，顧問(wèn)團(tuán)成員還包括實(shí)際頂尖的國(guó)際品牌形象設(shè)計(jì)公司浪濤品牌策略設(shè)計(jì)公司和世界頂尖品牌策略調(diào)查公司W(wǎng)irthlin Worldwide。為了測(cè)量香港品牌形象在全球的實(shí)力，品牌顧問(wèn)團(tuán)利用BRAND ASSET VALUATOR的專有品牌形象數(shù)據(jù)庫(kù)收集系統(tǒng)，在香港及全球范圍內(nèi)手機(jī)意見(jiàn)調(diào)研。
　　綜合香港過(guò)去和未來(lái)，在廣泛調(diào)查和論證的基礎(chǔ)上，為反映香港作為國(guó)際都會(huì)城市所具有的獨(dú)特精神，品牌顧問(wèn)團(tuán)將香港城市定位為“亞洲國(guó)際都會(huì)”，品牌的核心價(jià)值表現(xiàn)為：“文明進(jìn)步，自由開(kāi)放，安定平穩(wěn)，機(jī)遇處處，追求卓越！”整個(gè)香港城市品牌的個(gè)性則為“大膽創(chuàng)新，都會(huì)名城，積極進(jìn)取，卓越領(lǐng)導(dǎo)，完善網(wǎng)絡(luò)�！闭麄�(gè)香港品牌識(shí)別系統(tǒng)有標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)中英文字體和輔助字體、標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色、標(biāo)準(zhǔn)組合和各種應(yīng)用組成。
　　同樣，香港政府在推廣香港嶄新的品牌形象方面也是不遺余力：
　　利用香港舉辦《財(cái)富》全球論壇之際，由特首董建華在《財(cái)富》論壇開(kāi)幕儀式上想來(lái)自全球的工商界巨頭和全球媒體隆重推出香港品牌新形象。
　　在香港銅鑼灣最著名的時(shí)代廣場(chǎng)，資訊科技及廣播局局長(zhǎng)尤曾家麗及香港著名影星周潤(rùn)發(fā)主持了香港品牌形象展覽的剪彩暨亮燈儀式。從6月1日～13日，分別在香港島、九龍和新界的主要商業(yè)中心開(kāi)展了各種形式的宣傳活動(dòng)。同時(shí)還舉行各種有關(guān)國(guó)際都會(huì)的研討會(huì)，舉辦國(guó)際都會(huì)文化公眾論壇，并通過(guò)政府高級(jí)官員、私人機(jī)構(gòu)演講者及特區(qū)駐海外辦事處推廣新品牌形象。
　　政府計(jì)劃將香港品牌介紹到澳大利亞、美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、意大利和新加坡等12個(gè)國(guó)家，30多個(gè)城市。5月20～29日，280余位香港工商界知名人士組成的西部考察團(tuán)，所乘坐的港龍飛機(jī)就印上了新的香港品牌形象“飛龍”標(biāo)志。　　
　　對(duì)于代表香港形象的典型企業(yè)國(guó)泰航空、匯豐銀行等，政府也和企業(yè)達(dá)成共識(shí)，雙方共同努力推廣香港品牌�！　�

　　城市營(yíng)銷，贏得發(fā)展權(quán)

　　香港為什么拼命地在世界范圍內(nèi)宣傳他的“動(dòng)感之都”和國(guó)際金融中心形象？為什么它拼命地宣傳自己的好玩和旅游城市形象？原因很簡(jiǎn)單，它只是希望吸引更多的人來(lái)旅游，希望如潮的旅游人群可以刺激一下香港低迷的經(jīng)濟(jì)！旅游已經(jīng)成為促進(jìn)香港經(jīng)濟(jì)繁榮與發(fā)展不可缺少的一部分！
　　城市營(yíng)銷，可以為一個(gè)城市的發(fā)展帶來(lái)巨大的刺激作用。
　　1、贏得產(chǎn)業(yè)發(fā)展，城市才會(huì)發(fā)展根據(jù)自己城市的自身資源和自身優(yōu)劣勢(shì)，從而確立自己城市的核心產(chǎn)業(yè)對(duì)一個(gè)城市的發(fā)展舉足輕重，但是有多少城市真正認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)劣勢(shì)呢？
　　看到汽車行業(yè)對(duì)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用，有多少家可能根本沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力的城市將汽車當(dāng)作了城市發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)？
　　2、加速城市的發(fā)展城市的發(fā)展對(duì)于周圍區(qū)域的配套設(shè)施和服務(wù)設(shè)施提出了要求，如交通等方面的要求，而城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)又反過(guò)來(lái)促進(jìn)城市的發(fā)展。
　　3、樹(shù)立良好形象，良性發(fā)展一旦城市的良好形象得到了樹(shù)立，對(duì)于城市自身的素質(zhì)的要求和對(duì)市民的要求都會(huì)產(chǎn)生一種推動(dòng)性的作用，從而進(jìn)一步推動(dòng)城市的良性發(fā)展。比如深圳城市的科技營(yíng)銷為深圳的高新科技發(fā)展帶來(lái)了巨大的促進(jìn)作用，同時(shí)反過(guò)來(lái)也樹(shù)立了深圳高新技術(shù)發(fā)展中心的地位。
　　有效的城市品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但是一旦確定下來(lái)，將會(huì)為整個(gè)城市的發(fā)展帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力！美國(guó)的城市定位一般都比較清晰，底特律是汽車之城，硅谷是高科技軟件園，紐約是金融之街，華盛頓是政治中心。當(dāng)一個(gè)城市具有明確定位的時(shí)候，它所形成的產(chǎn)業(yè)凝聚力和產(chǎn)業(yè)群會(huì)使整個(gè)城市很有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)城市里的產(chǎn)業(yè)群具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，整個(gè)城市也會(huì)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　當(dāng)城市成功的時(shí)候，整個(gè)國(guó)家也會(huì)很成功！

　　中國(guó)有43個(gè)國(guó)際都市？

　　開(kāi)玩笑？不是開(kāi)玩笑。中國(guó)內(nèi)地的各大城市可謂雄心勃勃，到目前為止，至少有43個(gè)城市說(shuō)要建立“國(guó)際化都市”壯志可嘉，只是用錯(cuò)了地方，深圳我們都知道吧？中國(guó)大概沒(méi)有人不知道的，而且在世界范圍內(nèi)的花園城市當(dāng)中深圳還代表亞洲獲得了“最佳國(guó)際花園城市”的稱號(hào)，想起來(lái)應(yīng)該是鼎鼎大名的國(guó)際都市了吧。
　　知道外國(guó)人怎么稱呼深圳嗎？“香港傍邊的一個(gè)地方！”這就是大多數(shù)外國(guó)人眼中的深圳，這就是國(guó)際對(duì)深圳的評(píng)價(jià)。知道了吧，中國(guó)到現(xiàn)在為止都沒(méi)有什么國(guó)際大都市，上海、北京人家知道，但不是作為國(guó)際大都市被人認(rèn)識(shí)的，只是近年認(rèn)識(shí)多點(diǎn)了。國(guó)際都市廣州算嗎？沒(méi)人知道廣州。
　　我想國(guó)內(nèi)不會(huì)有更多的城市比深圳、上海、廣州更大了吧。
　　但是為什么那么多城市喜歡將自己定位為國(guó)際都市呢？這里顯然有問(wèn)題！
　　世界上可以稱作國(guó)際都市的城市不多，對(duì)于象美國(guó)這樣一個(gè)國(guó)家而言，你知道的有幾個(gè)城市？不外乎紐約、華盛頓、亞特蘭大、舊金山等這些城市？而在這些城市當(dāng)中稱得上國(guó)際都市的地方也就幾個(gè)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了幾百年了，也就出了那么幾個(gè)國(guó)際都市。

　　中國(guó)的城市營(yíng)銷有問(wèn)題

　　城市的定位不是說(shuō)在市政府發(fā)展綱要里加一條“發(fā)展成為國(guó)際化都市”就會(huì)發(fā)展成為國(guó)際化城市的。城市營(yíng)銷要是這么簡(jiǎn)單，那么香港政府也不會(huì)白費(fèi)900萬(wàn)請(qǐng)專家來(lái)規(guī)劃了。
　　中國(guó)的城市營(yíng)銷其實(shí)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：
　　一個(gè)是旅游時(shí)期的"景點(diǎn)思維"城市營(yíng)銷，一心想開(kāi)發(fā)更多景點(diǎn)來(lái)吸引和留住游客，結(jié)果留下投資巨大而游客稀少的"主題公園"，想一想，在深圳的人造景觀成功的時(shí)候，全國(guó)上下都是一片“人造景觀”，但是最終除了深圳的“世界之窗”成功外，其他的人造景觀都到哪里去了呢？
　　一個(gè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)期的的"項(xiàng)目思維"城市營(yíng)銷，冀望于一個(gè)或幾個(gè)"大項(xiàng)目"能帶旺整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)，結(jié)果項(xiàng)目思維往往成了"押寶思維"，最終反而限制了自己的思維，看不見(jiàn)自己真正珍貴的價(jià)值。想一想，在汽車業(yè)風(fēng)生水起的時(shí)候，有多少城市將汽車產(chǎn)業(yè)當(dāng)成城市發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)？現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，又有多少城市的汽車產(chǎn)業(yè)真的成了這些城市的支柱？
　　還有一個(gè)就是現(xiàn)在的“國(guó)際化都市”時(shí)期，有多少城市雄心勃勃地將“發(fā)展成為國(guó)際化大都市”作為市政綱要的重要一條？讓我們站在未來(lái)的幾十年里看一下，中國(guó)會(huì)出現(xiàn)43個(gè)國(guó)際大都市嗎？
　　城市營(yíng)銷有時(shí)不是由你說(shuō)了算，更重要的是要?jiǎng)e人承認(rèn)。在歷史的長(zhǎng)河中，中國(guó)的很多城市都在歷史的發(fā)展中形成了自己的特色。
　　說(shuō)起“西安”，人們會(huì)想到六朝古都、秦始皇兵馬俑和西安事變；說(shuō)起“杭州”，人們會(huì)想到輕風(fēng)拂人、南國(guó)水鄉(xiāng)和溫柔的少女；說(shuō)起“北京”，人們會(huì)想起故宮、萬(wàn)里長(zhǎng)城和四合院。
　　……
　　人們能夠在腦子里看到這些地方，就象在明信片看到的風(fēng)景圖片一樣。我們的城市營(yíng)銷不要和人們已有的認(rèn)知相悖。“國(guó)際化大都市”，人們會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而去杭州嗎？顯然不會(huì)，杭州是國(guó)際化大都市嗎？顯然不是，人們會(huì)想，杭州是一個(gè)美麗的古色古香的水鄉(xiāng)，所以我想去看看。
　　我們可以從比利時(shí)的國(guó)家定位來(lái)找到一些借鑒之處：
　　比利時(shí)是如何將自己定位為“美麗的比利時(shí)”的？在人們旅游的地圖上可沒(méi)人想去比利時(shí)的。
　　說(shuō)比利時(shí)美麗是沒(méi)有人相信的，“既然你那么美麗，那么為什么你沒(méi)有成為熱門(mén)的旅游城市？”顯然我們需要找到證據(jù)！
　　美麗的比利時(shí)的證據(jù)在第三方的認(rèn)證上。在《米奇林（Michelin Guides）》的指南上，美麗比利時(shí)的證據(jù)約入眼巒：比利時(shí)擁有5個(gè)三星級(jí)旅游城市：布魯日、根特、安特為普、布魯塞爾和圖爾納伊；而旅游大國(guó)荷蘭才擁有一個(gè)：阿姆斯特丹。
　�。ㄗⅲ骸睹灼媪郑∕ichelin Guides）》是一本權(quán)威的旅游指南，專門(mén)給城市和餐館評(píng)分等級(jí)）
　　“美麗的比利時(shí)有五個(gè)阿姆斯特丹”，由此而生的美麗的比利時(shí)定位就讓旅游者砰然心動(dòng)，既然有那么好的一個(gè)地方為什么不去逛逛呢？
　　這就是恰當(dāng)城市定位的威力！
　　城市營(yíng)銷如果能夠以客觀的第三方提供的“證明”為依據(jù)顯然其效果比自吹自擂的效果好很多！

　　營(yíng)銷城市

　　近年來(lái)，各個(gè)城市也開(kāi)始重視起城市自身的定位來(lái)，在國(guó)內(nèi)城市快速發(fā)展的強(qiáng)勁局面下，各個(gè)城市如何找到自身的立足之地呢？
　　城市要在未來(lái)的發(fā)展中搶得先機(jī)，明確自身的戰(zhàn)略價(jià)值定位，并圍繞這一定位制定城市營(yíng)銷的計(jì)劃占有重要的地位。只有明確了城市自身的戰(zhàn)略價(jià)值，才能從根本上指導(dǎo)自身城市的城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、社會(huì)活動(dòng)和形象推廣等一系列計(jì)劃。
　　從營(yíng)銷的角度看來(lái)，一個(gè)城市的"市場(chǎng)"至少包括以下四個(gè)方面：
　　1、政策市場(chǎng)2、資本市場(chǎng)3、旅游市場(chǎng)4、人才市場(chǎng)首先是在在政策市場(chǎng)（我們要用市場(chǎng)化的思維來(lái)看待政策，因?yàn)橐粋�(gè)城市的戰(zhàn)略定位一定會(huì)對(duì)上級(jí)政府和競(jìng)爭(zhēng)城市政府的政策制定產(chǎn)生影響）得到最大支持，創(chuàng)造最有利的政策環(huán)境；然后是在產(chǎn)業(yè)資本方面為自己城市的吸引資本和支持；然后在旅游市場(chǎng)推形成自己獨(dú)特的旅游價(jià)值；同時(shí)也在人才市場(chǎng)集聚相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高水平人才；從而最終形成自己城市獨(dú)特的社會(huì)文化價(jià)值環(huán)境。這也是城市營(yíng)銷想要達(dá)到的最終目的！
　　各個(gè)城市都有自身獨(dú)特的城市資源、文化、城市魅力和優(yōu)勢(shì)所在，每一個(gè)城市都有自己獨(dú)特的生活居住環(huán)境、人才環(huán)境、自然環(huán)境和相關(guān)的配套設(shè)施，就象一個(gè)人，龍生九子，子子不同，世界上沒(méi)有完全相同的人，也不會(huì)存在完全相同的城市。關(guān)鍵是發(fā)揮所長(zhǎng)，找到自己的戰(zhàn)略價(jià)值所在，找到獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而樹(shù)立起自己獨(dú)特的地位。
　　不可忽視的一點(diǎn)是，現(xiàn)在的城市發(fā)展更重要的一點(diǎn)是城市群落的發(fā)展態(tài)勢(shì)，比如現(xiàn)在我國(guó)就有三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域：珠三角經(jīng)濟(jì)版塊、長(zhǎng)江三角經(jīng)濟(jì)版塊和渤海城市群落。借助區(qū)域經(jīng)濟(jì)的定位，城市營(yíng)銷應(yīng)該更容易得到認(rèn)同，為城市營(yíng)銷的順利開(kāi)展打下基礎(chǔ)�！　�
　　準(zhǔn)確定位，系統(tǒng)規(guī)劃，有效推廣，城市營(yíng)銷會(huì)為城市的未來(lái)贏得堅(jiān)實(shí)的發(fā)展空間。
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