自網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，就出現(xiàn)了地球村概念，當(dāng)時大家覺得世界瞬間變小，實際上這只是地球村展現(xiàn)的一個方面，而地球村的另一個方面是快，獲取信息快，相互合作快、品牌傳播快、產(chǎn)品銷售快，毋庸置疑，目前整個社會節(jié)奏正處于一個快時代。
那作為企業(yè)如何適應(yīng)快時代，如何更根上快時代的節(jié)奏呢，特別是在企業(yè)面臨的渠道招商領(lǐng)域碰到阻力時，企業(yè)如何快起來，如何快招商呢？是在等每年一次或者兩次的行業(yè)招商展會，還是在行業(yè)雜志每月刊登一期招商廣告呢？這些招商模式都不是快時代的招商特征，而是典型的慢時代的慢招商，在快時代，企業(yè)在招商領(lǐng)域就應(yīng)該采取快招商模式。
很多看官可能會問，什么是快時代的快招商呢？筆者以為有以下幾個方面可以作為參考依據(jù)。
一、發(fā)布信息即時性
快招商的第一步就是要發(fā)布信息的即時性，而不是在等待參加一年一度或者一年兩次的行業(yè)招商展會，或者是在行業(yè)雜志中刊登一月一次的招商廣告，還有企業(yè)就是選擇11路無固定線路的公交，讓業(yè)務(wù)員像無頭蒼蠅一樣，在各個批發(fā)大市場依靠兩只腿尋找經(jīng)銷商。
在快時代，這種慢信息的發(fā)布模式已經(jīng)完全是過去式，當(dāng)下企業(yè)要實現(xiàn)快招商目標(biāo)，必須事先發(fā)布信息即時性，這樣可以有效滿足企業(yè)隨時隨地快招商的需求，為企業(yè)渠道招商中插上騰飛的翅膀。
哪什么平臺才能滿足企業(yè)隨時隨地快速招商的要求呢，筆者從事快速品銷售工作有十余年之久，在前五、六年如果有意向客戶打電話過來咨詢代理意向時都是“首先表達的是在某某市場看到貴司的產(chǎn)品”，但近二年則不同，意向客戶幾乎表達的都是“在網(wǎng)上知道貴公司的產(chǎn)品或貴司的網(wǎng)站是多少我想全面了解你公司的產(chǎn)品”，所以毋庸置疑現(xiàn)在進入了網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)進入了我們生活的每個角落，企業(yè)的通過快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺，只要雙方簽訂合同就可以發(fā)布企業(yè)招商信息，讓全國代理商都能看到企業(yè)的招商需求，從而洽談合作。
并且企業(yè)通過在快招商網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布發(fā)布招商信息，可以有效達到三個目的，首先是時間短，不用等千載難逢的招商展會，在網(wǎng)絡(luò)招商平臺天天都是招商展會，其次范圍廣，不像雜志或者招商展會，覆蓋人群有限，最后時限長，招商信息保留時間長，讓經(jīng)銷商不易錯過合作機會，不像招商展會或者招商廣告，經(jīng)銷商沒有去現(xiàn)場，就永久的錯過了此次招商代理的合作機會。
二、招商過程主動性
快的核心就是要有主動性，沒有主動性的招商行為都不能稱為快招商，像過往的招商展會或者平面的招商廣告，看似企業(yè)是主動參展或者打招商廣告是一種主動招商行為，實際上更多的是被動招商。企業(yè)只要參展或者廣告看出之后，就只能等經(jīng)銷商上門洽談或者是電話咨詢，這是典型的被動招商模式。
而快招商所倡導(dǎo)的主動招商模式，在繼承了原有的招商模式的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，徹底改了過往坐、等的招商方式，而是企業(yè)可以在招商平臺中，主動尋找意向經(jīng)銷商，進行主動洽談。從而有效提高速度與效率。
三、獲取招商代理信息的廣泛性
獲取更多信息，增加更多選擇，是快招商的核心保障，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)招商平臺中獲取更多的經(jīng)銷商信息，從廣泛的經(jīng)銷商中招募到更適合企業(yè)發(fā)展，更認(rèn)同企業(yè)經(jīng)營理念的經(jīng)銷商，是企業(yè)實現(xiàn)渠道快速建立與發(fā)展的基礎(chǔ)。
不像傳統(tǒng)的招商載體，都會有面積、版面的限制，造成信息承受量有限、
同時經(jīng)銷商可以在快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺中，能快速的獲得更多企業(yè)招商信息，是確保經(jīng)銷商注冊登錄的一個吸引點，如果登錄改網(wǎng)絡(luò)平臺沒有更多、更快、更新、更好的企業(yè)招商信息，經(jīng)銷商將會徹底喪失注冊登錄網(wǎng)絡(luò)招商平臺的興趣與積極性。
所以對于致力于實現(xiàn)快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺，必須實現(xiàn)企業(yè)招商與經(jīng)銷商資料庫協(xié)調(diào)發(fā)展，才能相得益彰，否則一旦只有企業(yè)招商信息，沒有經(jīng)銷商資料庫作為支撐，企業(yè)招商只能是緣木求魚，其次如果經(jīng)銷商庫，沒有企業(yè)招商信息，經(jīng)銷商也會逐步逃離改網(wǎng)絡(luò)平臺，這也是目前網(wǎng)絡(luò)招商平臺的短板。
四、無限制溝通的互動性
溝通無限制是互動性的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的招商展會，由于時間短、創(chuàng)面雜亂、地點限制，總會帶來各種各樣的溝通限制，造成不能進行有效互動溝通，而傳統(tǒng)的媒體廣告由于是單向溝通，更不能進行有效互動溝通。
而在快時代產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)招商平臺，則可以有效進行無限制溝通，只要企業(yè)招商人員、經(jīng)銷商之間雙方愿意，隨時隨地可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺洽談合作。特別是以招聘模式打造的網(wǎng)絡(luò)招商平臺，經(jīng)銷商可以根據(jù)自身需求即時向企業(yè)投遞企業(yè)代理需求，企業(yè)也可能通過網(wǎng)絡(luò)平臺向定向經(jīng)銷商發(fā)展招商信息。
這種快速的網(wǎng)絡(luò)招商模式，在過去十不敢想象的，只有網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，才能將快時代的快招商演繹的如此完美。
五、目標(biāo)鎖定精確性
只有能精確鎖定目標(biāo)才能快速發(fā)力、快速招商。如果不能有效進行目標(biāo)鎖定，只會浪費人力、物力，確始終不能達到快速招商的目的。而且這種快速的目標(biāo)鎖定，還是雙向的，即企業(yè)可以快速鎖定經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也可以快速鎖定企業(yè)的招商信息。
這在傳統(tǒng)招商模式上，基本不可能實現(xiàn)的，企業(yè)參加展會，只能靜靜的坐在那里等待意向經(jīng)銷商的到來，幾天展會下來，可能很多經(jīng)銷商與原有經(jīng)銷商重疊，即浪費時間，又浪費機會，或者是一通廣告登陸下來，誰都不知道哪里經(jīng)銷商會來電。
但是在快時代的快招商，操作模式則完全不一樣，通過網(wǎng)絡(luò)平臺增加的站內(nèi)搜索功能，企業(yè)可以瞬間搜索出自己的意向經(jīng)銷商，如團隊、操作渠道、配送車輛、代理品牌、所在區(qū)域等等信息都一目了然，實現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定，定向洽談。
同時經(jīng)銷商在該平臺也是一樣，通過平臺的站內(nèi)搜索，快速搜索自己需要合作的企業(yè)與產(chǎn)品，而不需要背著一大堆資料，到處看、到處談，有些時候還因為一點小激動，交點保證金，了解一深，卻發(fā)現(xiàn)不是自己要合作的對象。
所以對于企業(yè)和經(jīng)銷商兩個群體來講，目標(biāo)鎖定精確性是多么重要，否則就只能浪費人力、物力、財力。
六、信息擴散無限性
信息擴展的無限性，有效增加招商曝光度，才能帶來更多的合作機會，這是快時代的一個顯著特征，只要對方愿意就可以在任何一個地方看到你的招商信息，不會要求在既定時間、既定的地點、既定的載體上才能看到企業(yè)招行信息。
在網(wǎng)絡(luò)招商平臺，經(jīng)銷商坐在家中、店里都可以看到企業(yè)發(fā)布的最新招商信息，不像的招商模式，只有去展會現(xiàn)場，才能看到企業(yè)招商信息，有些時候由于體力、時間的限制，即使去了現(xiàn)場，也可能會錯過合作的對象。
這種錯失商機的合作，在網(wǎng)絡(luò)招商平臺完全不會出現(xiàn)，因為在這里，展出的時間會更長，獲得信息成本更低。無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都擁有充分的時間、精力、財力去招商或者合作工作。
七、招商費用低廉性
費用低廉性是快時代快招商的一大顯著特征，如果費用越來越高，很難會獲得廣泛接觸，如果沒有廣泛的參與，也很難快起來。與傳統(tǒng)招商方式相比，網(wǎng)絡(luò)招商平臺無論是單日成本，還是總成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)招商模式。
企業(yè)參加三天的招商會要多少錢，少則5萬，多則上百萬，行業(yè)雜志一期，少則一萬多則三到五萬，這些招商平臺，不僅費用高、時間短，而且招商效果不確定強。
在快招商平臺，一個年度會員，區(qū)區(qū)幾千元，還可以獲得招商年度雜志，不僅時間跨度長，費用低，而且招商不確定性大大降低，企業(yè)可以根據(jù)自身需求，定向獲取經(jīng)銷商信息。 |
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