23年咨詢行業(yè)遙遙領(lǐng)先
用系統(tǒng)營(yíng)銷助1000家企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿
用系統(tǒng)營(yíng)銷助1000家企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿
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LTC( Leads To Cash)，從線索到現(xiàn)金的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理思想，是以企業(yè)的營(yíng)銷和研發(fā)兩大運(yùn)營(yíng)核心為主線，貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)全部流程，旨在打造一個(gè)從市場(chǎng)、線索、銷售、研發(fā)、項(xiàng)目、交付、現(xiàn)金到服務(wù)的閉環(huán)平臺(tái)型生態(tài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。LTC流程是華為內(nèi)部流程，端到端管理從銷售線索（ML）->銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)（MO）->合同執(zhí)行交付回款，是華為公司IPD（開(kāi)發(fā)）、MTL（營(yíng)銷）、LTC（銷售/交付）、ITR（售后）四大主流程之一。
銷售關(guān)乎企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的銷售流程體系是散亂無(wú)序、效率低下，難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應(yīng)客戶需求，面向客戶界面混亂，銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是：市場(chǎng)中標(biāo)概率小、中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應(yīng)收帳款巨大.......這時(shí)候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進(jìn)行銷售能力提升，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營(yíng)銷組織。華為L(zhǎng)TC銷售流程變革項(xiàng)目就是一個(gè)典型的案例，其經(jīng)驗(yàn)值得各企業(yè)參考
南方略咨詢集團(tuán)致力于為企業(yè)提供有針對(duì)性的、定制化的管理咨詢服務(wù)和管理培訓(xùn)課程，依托專家團(tuán)隊(duì)具備豐富的華為管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際化視野，吸納和融合世界一流的管理，形成了靈活、領(lǐng)先的管理咨詢服務(wù)和培訓(xùn)輔導(dǎo)能力，助力企業(yè)提升管理水平，提高效益。南方略咨詢提供的服務(wù)包括：
【LTC流程規(guī)劃設(shè)計(jì)】
《ML管理線索流程設(shè)計(jì)》
《ML線索管理指導(dǎo)規(guī)劃》
《ML管理線索流程設(shè)計(jì)》
《客戶痛苦鏈和決策鏈設(shè)計(jì)》
《線索記錄評(píng)審機(jī)制設(shè)計(jì)》
《線索培育策略與計(jì)劃規(guī)劃》
《ML管理線索RACI設(shè)計(jì)》
《ML線索管理匯報(bào)機(jī)制設(shè)計(jì)》
【MO管理商機(jī)流程設(shè)計(jì)】
《MO管理商機(jī)：商機(jī)立項(xiàng)子流程設(shè)計(jì)》
《MO管理商機(jī)：標(biāo)前引導(dǎo)子流程設(shè)計(jì)》
《MO管理商機(jī)：制定并提交標(biāo)書(shū)子流程設(shè)計(jì)》
《MO管理商機(jī)：談判和簽訂合同子流程設(shè)計(jì)》
《市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)作指導(dǎo)設(shè)計(jì)》
《MO管理商機(jī)RACI設(shè)計(jì)》
《立項(xiàng)決策ATI評(píng)審規(guī)劃》
《商機(jī)項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)》
《商機(jī)項(xiàng)目任務(wù)書(shū)設(shè)計(jì)》
《立項(xiàng)決策ATI評(píng)審流程設(shè)計(jì)》
《投標(biāo)決策ATB評(píng)審設(shè)計(jì)》
《標(biāo)書(shū)評(píng)審檢查流程設(shè)計(jì)》
《標(biāo)書(shū)規(guī)范性自查流程設(shè)計(jì)》
《簽約決策ATC評(píng)審機(jī)制設(shè)計(jì)》
《簽約評(píng)審檢查機(jī)制設(shè)計(jì)》
【MCE管理合同執(zhí)行流程規(guī)劃設(shè)計(jì)】
《MCE管理合同執(zhí)行：管理回款子流程設(shè)計(jì)》
《MCE管理合同執(zhí)行：合同變更子流程設(shè)計(jì)》
《MCE管理合同執(zhí)行RACI規(guī)劃》
《回款監(jiān)控機(jī)制設(shè)計(jì)》
《合同變更決策ACTC評(píng)審機(jī)制設(shè)計(jì)》
南方略咨詢集團(tuán)由華為L(zhǎng)TC銷售變革項(xiàng)目核心人馬組成，專家團(tuán)隊(duì)絕大部分來(lái)自華為，均有非常豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，將竭盡所能，幫助企業(yè)梳理并再造銷售流程，并且把合適的銷售方法、銷售理念等嵌入到流程當(dāng)中，同時(shí)還會(huì)組織很多場(chǎng)銷售能力賦能培訓(xùn)，并提供相應(yīng)的工具和模板。使得企業(yè)獲得的不僅是“生硬而冷冰冰”的新銷售流程，而是整個(gè)銷售體系升級(jí)（包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、人員軟能力等等），努力達(dá)到這樣的目標(biāo)：構(gòu)建出優(yōu)秀的銷售組織能力，未來(lái)企業(yè)項(xiàng)目的成功與否不再嚴(yán)重依賴銷售個(gè)人能力及其偶然性，而是用組織能力、制度去保障提升銷售成功率。
新員工入職，只要經(jīng)過(guò)新的銷售體系培訓(xùn)，并按照銷售流程去進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，那么可達(dá)到資深老銷售的水平，確保一定的項(xiàng)目成功率。（不再像過(guò)去，如果資深老銷售離職，就會(huì)嚴(yán)重影響業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，銷售組織體系和流程足夠成熟，人員流動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)沖擊變小）。
南方略咨詢LTC訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)部分現(xiàn)場(chǎng)照片
南方略咨詢也提供ltc企業(yè)內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)，由原華為L(zhǎng)TC項(xiàng)目主管老師親自帶隊(duì)指導(dǎo)
南方略咨詢LTC營(yíng)銷流程規(guī)劃部分理論方法模型
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