密集分銷

密集分銷也叫多家分銷是渠道寬度的其中一個(gè)類型，是指制造商盡可能多地通過(guò)許多負(fù)責(zé)任的，適當(dāng)?shù)呐l(fā)商，零售商推銷其產(chǎn)品。是指只要符合企業(yè)最低要求的中間商均可參與分銷。密集性分銷的特點(diǎn)是盡可能多地使用商店銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

當(dāng)消費(fèi)者要求在當(dāng)?shù)啬艽罅?、方便地?gòu)買時(shí)，實(shí)行密集性分銷就是至關(guān)重要的。該模式一般用于方便品項(xiàng)目，如香煙、肥皂、小吃和口香糖之類。一般情況下，消費(fèi)者越是要求購(gòu)買的大量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷的方式。它通過(guò)最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升。產(chǎn)品的分銷越密集，銷售的潛力也就越大。它是一種最寬的分銷渠道。一般來(lái)說(shuō)密集分銷分為零售密集分銷和批發(fā)密集分銷。

密集型分銷渠道

產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠(chéng)度便降低了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。

密集分銷的優(yōu)點(diǎn)

他的主要好處是市場(chǎng)覆蓋面大，擴(kuò)展市場(chǎng)迅速，顧客接觸率高，可較快的提升銷售業(yè)績(jī)，分銷的支持度強(qiáng)，充分的利用中間商等優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然它也有缺點(diǎn)就是廠商較難控制渠道，而且花費(fèi)的費(fèi)用也高，分銷商的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，分銷和促銷不專一。凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和很高的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。

南方略密集分銷模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素包含：

1、渠道密集

2、人員密集

3、推廣密集

4、動(dòng)銷密集

5、會(huì)銷密集

6、密集分銷支持體系

南方略咨詢將根據(jù)客戶的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確定能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的渠道模式和渠道組合，制定有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的渠道政策，并制定相應(yīng)的招商策略及方案，并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行招商及渠道建設(shè)工作，并通過(guò)系統(tǒng)的渠道幫扶及管控手段，貫穿渠道鏈條的動(dòng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解，實(shí)現(xiàn)渠道的高效穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、渠道資源組織 

2、渠道廣度設(shè)計(jì)

3、渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì) 

4、渠道寬度設(shè)計(jì)

5、渠道層級(jí)設(shè)計(jì)

6、市場(chǎng)管理分析 

7、對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8、用戶需求分析 

9、內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境分析

10、銷售策略及管理優(yōu)化 

11、營(yíng)銷市場(chǎng)體系建設(shè)

12、銷售目標(biāo)與進(jìn)度控制 

13、危機(jī)應(yīng)對(duì)方式

14、營(yíng)銷組織系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

15、目標(biāo)客戶群定位策略 

16、客戶群體細(xì)分策略

17、新客戶開(kāi)發(fā)模式設(shè)計(jì) 

18、老客戶需求深度挖掘

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