隨著中國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展、消費意識的轉(zhuǎn)變以及宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，從2008年以來，中國白酒在經(jīng)歷了歷史上的低谷之后開始出現(xiàn)回升。洋河并購雙溝酒，吹響了蘇酒崛起的號角；口子窖、皖酒王等并駕齊驅(qū)，引領(lǐng)徽酒橫行天下；宋河的強勢崛起，預(yù)示著豫酒復(fù)蘇；河套酒南下，縱橫馳騁；東北酒入關(guān)，一路高歌…...一時間，中國白酒市場狼煙四起，群雄逐鹿。從中國白酒工業(yè)百強排名看，近幾年來，鄂酒中躋身十強的僅有枝江，其余均為川酒、黔酒、汾酒等名酒的天下，中國白酒行業(yè)的“馬太效應(yīng)”越演越烈。

　　如今白酒行業(yè)處于一個激烈震蕩期，兩極分化趨勢更加明顯，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，區(qū)域整合發(fā)展勢在必行。面對如此形勢，不久前，湖北省經(jīng)信委召開全省釀酒行業(yè)聯(lián)合重組座談會，就振興湖北酒業(yè)，推進(jìn)全省釀酒企業(yè)重組等問題進(jìn)行了深入探討，初步考慮成立“鄂酒集團(tuán)”，行業(yè)銷售額劍指千億元。出發(fā)點雖好，但鄂酒重組的道路卻布滿荊棘，要想打破以第一陣營川、黔、晉酒與第二陣營蘇、皖、豫酒組成的“兩分”天下，成為中國白酒增長的第三極，未來似乎還很遙遠(yuǎn)，道路似乎還很曲折，打造“鄂酒集團(tuán)“的路在何方呢？筆者認(rèn)為，鄂酒集團(tuán)的整合成功乃至其它大區(qū)域白酒品牌整合要做好以下五點：

　　梳理鄂酒發(fā)展脈絡(luò)，會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：90年代前，鄂酒興榮、名聲在外，在全國乃至世界留名的品牌都有；90年代后，一些發(fā)展到巔峰的品牌，如同著了魔一樣陷入怪圈——呈流星般隕落，在這段時間里，不少昔日的名牌香消玉殞，甚至是消亡；還有一些品牌經(jīng)過改制、重組等手段獲得了新生。在時光的輪回隧道中，原本一些可以成為全國第一梯隊的酒企，最終淪落為行業(yè)的二流、三流企業(yè)。

　　按照湖北省酒業(yè)協(xié)會的劃分，在鄂酒中：第一梯隊是指年銷售收入超過20億元的企業(yè)，目前僅有枝江、稻花香、白云邊、勁牌四家品牌；第二梯隊是指年銷售收入在5-20億元的企業(yè)，這類品牌主要有石花、古隆中、黃山頭、黃鶴樓等；第三梯隊是指年銷售收入在5億元以下的企業(yè)，這類企業(yè)在全省300多家擁有生產(chǎn)許可證的白酒企業(yè)中占絕大部分。從銷售規(guī)模來看，2011年湖北省規(guī)模以上企業(yè)17家白酒、露酒（包括保健酒和果酒）和9家啤酒企業(yè)，實現(xiàn)銷售收入300多億元。其中，枝江、白云邊、稻花香、勁牌公司占了湖北省2011年酒類整體銷售額的三分之二左右。整體而言，湖北白酒業(yè)銷售收入不及茅臺、五糧液當(dāng)中的一家；個體而論，枝江、白云邊、稻花香、勁牌的銷售收入也不及川酒的“六朵金花”和蘇酒的“洋河系”。

湖北白酒業(yè)的整合重組迫在眉睫！

　　但就整合方式而言，湖北白酒業(yè)不可能像黔酒、蘇酒一樣形成一家獨大，帶頭向外擴張。主要原因有：一、湖北白酒企業(yè)多以民營為主，即使是省政府的強力介入，也難達(dá)到各方利益平衡；二、以枝江、稻花香、白云邊、勁牌為首的湖北白酒龍頭企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和銷售收入難分伯仲，很難實現(xiàn)一家吞并另一家或幾家；三、湖北白酒企業(yè)地域分布較廣，很難形成一個類似仁懷鎮(zhèn)或宿遷市的“酒都”；四、這些白酒企業(yè)是各市、州的主要納稅企業(yè)，地方本位思想較濃厚。

　　那么，湖北白酒業(yè)想要整合發(fā)展或組成“鄂酒集團(tuán)”：首先，政府政策要向鄂酒龍頭企業(yè)傾斜，提高白酒業(yè)的準(zhǔn)入門檻，引導(dǎo)中小企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，讓有實力、有優(yōu)勢的企業(yè)做強做大，形成區(qū)域乃至全國性的品牌；其次，要充分接受市場的洗禮，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，將全省現(xiàn)有的300多家酒企縮減到30家左右，實現(xiàn)資源的合理配置；最后，以四家龍頭企業(yè)為牽引，分別兼并重組當(dāng)?shù)匦【破?，并跨區(qū)域?qū)嵭袕姀娐?lián)合，共同抵御川黔酒與蘇皖酒的攻勢，培育類似川酒“六朵金花”的鄂酒“四大天王”，最終形成枝江、宜昌、襄樊、武漢為中心的鄂酒區(qū)域白酒根據(jù)地。

　　因此，鄂酒整合發(fā)展或組成“鄂酒集團(tuán)”，解決產(chǎn)權(quán)問題是第一步，這需要政府的主導(dǎo)并配以市場的牽引，實行政策與資本的雙管齊下，掃清鄂酒整合的產(chǎn)權(quán)障礙。

　　食品安全！食品安全！還是食品安全！貌似食品安全成了國人難以逾越的障礙，從三鹿的“三聚氰胺”到晉酒的“假酒事件”，從“雙匯瘦肉精”到“思念水餃含蒼蠅”等。這一系列食品安全事件告訴我們：中國的食品業(yè)亟待拯救！拋開別的不談，就為了鄂酒要生存壯大，我們也應(yīng)把控好質(zhì)量關(guān)，這不僅關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展，也是企業(yè)最基本的道德體現(xiàn)。雖然，鄂酒沒有川、黔酒得天獨厚的地位優(yōu)勢，但它所處的地域也是長江、漢江、枝江的主要流經(jīng)區(qū)域，天然環(huán)境也是較好的?，F(xiàn)代釀酒業(yè)除了講究自然因素之外，更多的講究是先進(jìn)的科技配以現(xiàn)代化的釀酒設(shè)備，相信鄂酒企業(yè)通過重視白酒業(yè)的人才引進(jìn)，加大科研投入，更新先進(jìn)的釀造設(shè)備，必然也能釀造出爽口的瓊漿玉露,。

　　當(dāng)今的白酒行業(yè)是一個市場充分競爭的行業(yè)，高端白酒被川、黔酒占領(lǐng)，中端市場又有蘇、皖及塞外酒，低端市場是各地方的自主品牌，真是前有堵?lián)簟⒑笥凶繁?。因此，鄂酒要想在中國白酒市場分得一杯羹，必須另立山頭：比如，創(chuàng)新品類，在這方面湖北的勁牌公司做得較好，開創(chuàng)的保健酒將其他省市的保健酒遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后；又比如，開辟除了濃香、醬香、清香、兼香以外的其他香型系列酒，如山東的某酒企開辟的芝麻香、衡水老白干開辟的“十八香”等等，這些都值得我們借鑒；再比如，江浙地區(qū)有黃酒，湖北地區(qū)也應(yīng)發(fā)展自己的果酒，充分利用自己的資源優(yōu)勢，將果酒做大做強，等等。因此，鄂酒應(yīng)在品類上進(jìn)行挖掘，開創(chuàng)新型香型，如新型兼香型、健康五谷香型等，與其他的白酒香型進(jìn)行分庭抗禮。

　　但是也不能因盲目追求香型的標(biāo)新立異而脫離實際，畢竟消費者所要消費的是一種酒，是好喝且有益健康的飲品，而不是某某香型。香型的確立必須從市場實際出發(fā)，服務(wù)于消費需求，而不是倒過來，讓酒民為某某香型而改變自己的愛好，服從于一種抽象觀念的需要。

　　王老吉的成功，在于揪準(zhǔn)了中國人怕上火的心理；耐克的成功，在于瞄準(zhǔn)了年輕人的運動需求......可見一個產(chǎn)品除了要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，更需要有清晰的產(chǎn)品定位，這樣才能在名目繁多的同類中脫穎而出！就鄂酒而言，筆者認(rèn)為：

　　在定位上，以枝江、稻花香、白云邊、勁牌為首的龍頭企業(yè)應(yīng)主攻省內(nèi)及中、東部區(qū)域的中高端市場，形成鄂酒第一陣營，塑造其強勢與高端品牌的形象；以黃山頭、關(guān)公坊（被稻花香所收購）、石花酒、古隆中等品牌為第二梯隊，攻占省內(nèi)外的中低端市場，在不影響盈利的情況下，實行銷量為主，開啟鄂酒的知名度；其他小型酒坊就作為鄂酒第三陣營，進(jìn)行查漏補缺！

　　在營銷上，鄂酒應(yīng)精耕細(xì)作，密集宣傳推廣，做好本地市場的同時，開發(fā)白酒業(yè)相對薄弱而又是消費大省的廣東、湖南、江西等市場，做到攻守兩不誤。

　　在價格上，各個鄂酒品牌都應(yīng)對其產(chǎn)品分高、中、低三檔，做到橫向、縱向、斜向的“三位一體”，讓外來酒插翅難飛。如石花酒的霸王醉、二品、三品、五品、七品、珍品、稀客等產(chǎn)品系列，高中低檔產(chǎn)品齊全，成為石花應(yīng)對市場競爭的有效戰(zhàn)術(shù)武器。

　　只有通過最基本的定位、營銷、價格整合，才能實現(xiàn)鄂酒品牌整合的夙愿。否則，鄂酒的品牌形象永遠(yuǎn)只能停留在中低端，而達(dá)不到高端！

　　三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣價值！時下的白酒業(yè)單純靠產(chǎn)品或品牌實現(xiàn)規(guī)模盈利，已經(jīng)不太現(xiàn)實了。白酒企業(yè)最終將走向產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)發(fā)展，這個產(chǎn)業(yè)鏈包括上下游生產(chǎn)企業(yè)鏈、廠商企業(yè)鏈、商顧產(chǎn)業(yè)鏈的有機融合！

　　我們知道宜賓、二郎鎮(zhèn)等都因著名企業(yè)的帶動而造就了一批配套企業(yè)，最終實現(xiàn)了整個價值鏈的升值。因此，他山之石，可以攻玉。鄂酒也可以試著建立一個原料供應(yīng)、白酒釀造、包裝設(shè)計、營銷策劃、玻璃制造、倉儲運輸、金融服務(wù)等為一體的多企業(yè)并存產(chǎn)業(yè)鏈，相互促進(jìn)、相互發(fā)展，共同進(jìn)步，做到一榮俱榮、一損俱損！在這方面，我們看到稻花香已經(jīng)逐漸形成一個集白酒、紙品包裝、彩色印刷、金塑制品、玻璃制品、太陽能熱水器、房地產(chǎn)開發(fā)、日用化工、生態(tài)飼料及養(yǎng)殖業(yè)等跨行業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。雖然與我們所說的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)發(fā)展有不小的差距。但是，相信在這樣企業(yè)的帶領(lǐng)下，其他的配套企業(yè)也會逐漸發(fā)展壯大，最終形成一個循環(huán)產(chǎn)業(yè)，帶動整個行業(yè)的升值。

　　毛主席說：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊”。同樣，沒有文化的企業(yè)是愚蠢的企業(yè)，尤其是作為白酒業(yè)，更需要文化的積淀與襯托。

　　聊起紅酒，人們自然會想到被稱為世界葡萄酒中心的法國波爾多地區(qū)；而談起啤酒，則會想到幾乎每個角落都有啤酒的德國慕尼黑地區(qū)。那么作為我國原創(chuàng)的白酒，你會想到哪里？相信很多人都會想到川黔地區(qū)！是的，川黔地區(qū)是“中國白酒帝王之鄉(xiāng)”。那么，為何湖北就不能成為“中國白酒將相之地”？無論是歷史上赫赫有名的王侯將相，還是近代的革命英雄，都多出自荊楚大地，楚文化與酒文化一脈相承；同時，湖北地區(qū)產(chǎn)酒規(guī)模、消費人口、消費金額也在全國前列。因此，鄂酒具備了打造“中國白酒將相之地”的條件。

　　無論是在白酒的生產(chǎn)，銷售，還是產(chǎn)酒地的旅游開發(fā)，適當(dāng)加大酒文化的推廣，更勝于營銷的推廣！

　　做白酒不是極限沖刺，而是耐力比拼，只有每一步都做好，環(huán)環(huán)相扣，才能成功。無論鄂酒是繼續(xù)野蠻發(fā)展，還是組建“鄂酒集團(tuán)”，我們都希望鄂酒能找到一條適合自己發(fā)展的道路，為中國的白酒開辟一片新天地！