01

　　問(wèn)：什么是“以?shī)^斗者為本”的HR體系

　　華為早期靠營(yíng)銷，中期靠研發(fā)，現(xiàn)在靠管理，管理的核心是人力資源管理。

　　我自己對(duì)華為HR體系的總結(jié)是十二個(gè)字，前六個(gè)字是“用好身邊的人”：把你的下級(jí)用好，把你的平級(jí)用好，把你的上級(jí)用好，把公司內(nèi)的人用好，把公司外的人用好，用好身邊的人。

　　后六個(gè)字是什么呢？做好利益分配，也就是分好錢，“不讓雷鋒吃虧”。

　　所以人力資源最核心的價(jià)值是這12個(gè)字：用好身邊的人，做好利益分配。

　　02

　　問(wèn)：如何塑造“華為式”干部管理文化

　　干部管理培訓(xùn)體系首先要有傾斜和導(dǎo)向。我們說(shuō)火車跑得快，全靠火車頭帶，首先要給火車頭加滿油，讓貢獻(xiàn)決定回報(bào)作為公司的價(jià)值導(dǎo)向。

　　管理的管字，上面是竹字頭，就像一根毛竹，削的尖尖的，你工作沒(méi)做好，戳一下，工作沒(méi)做好，再戳一下。

　　毛竹下面是什么？是官，是你的上級(jí)，你的領(lǐng)導(dǎo)，在你工作沒(méi)做好的時(shí)候，用到毛竹戳一下，這叫管理。

　　其實(shí)我們還有一個(gè)詞叫治理，治理的治左邊是三點(diǎn)水，上善若水，右邊是個(gè)臺(tái)，要抬一下。

　　什么時(shí)候用治理？比如一個(gè)員工在簽了一個(gè)很大的單，他跟老板說(shuō)我這個(gè)單我跟了一年了，今天終于我簽了5000萬(wàn)，簽了！

　　這時(shí)候老板應(yīng)該做什么？他應(yīng)該親自下樓給員工開(kāi)車門，然后說(shuō)一聲“你辛苦了”。

　　用毛竹戳一下在管理學(xué)上叫X理論，老板給員工開(kāi)車門說(shuō)“你辛苦了”在管理學(xué)里面叫Y理論，什么時(shí)候用X理論，什么時(shí)候用Y管理，這是管理的藝術(shù)。

　　03

　　問(wèn)：如何培養(yǎng)和管理能打勝仗的將領(lǐng)

　　首先要有一整套的選拔和培養(yǎng)機(jī)制，其中用得比較多的機(jī)制是“之字型成長(zhǎng)”和“AB制角色”。

　　干部的之字型成長(zhǎng)，也就是你在總部干一段時(shí)間，還得到海外去一下再回來(lái)。

　　關(guān)鍵崗位的AB制角色，干部的任命的考核是要以能不能多打糧食，或者能不能提高效率為標(biāo)準(zhǔn)。

　　管理的核心就是將個(gè)人能力提升為組織能力，將個(gè)人績(jī)效提升為組織績(jī)效。

　　用最優(yōu)秀的人來(lái)培養(yǎng)更優(yōu)秀的人，用優(yōu)秀批量的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的集體奮斗，來(lái)達(dá)到公司創(chuàng)始人所不能及的高度！最直接的例子就是用已經(jīng)成功的一些管理層去培訓(xùn)一些新來(lái)的管理儲(chǔ)備生。

　　04

　　問(wèn)：怎樣建設(shè)科學(xué)的干部運(yùn)用機(jī)制

　　首先要有一套完整的體系，要有推薦權(quán)，決策權(quán)和否決權(quán)，三權(quán)分立，這樣就保證了選拔的干部比較公正，而不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人對(duì)某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系特別好，可以提上去。

　　要有完整的任職資格體系，過(guò)一兩年都要重新評(píng)一下，任職資格體系，什么崗位需要什么什么樣的能力，在華為是每個(gè)兩年都要評(píng)一次。

　　在選人、育人、用人、留人和放人要有一整套的體系建設(shè)。首先選人要選對(duì)人，選錯(cuò)人，你再培養(yǎng)是沒(méi)用的，人才是選出來(lái)的，而不是培養(yǎng)出來(lái)的。

　　首先選人，然后再把他培養(yǎng)，然后怎么去用？用人以后再怎么留人，最后那就要有策略地放人，放出去，還可以做合作伙伴，要有這完整的一整套的體系建設(shè)，體系建設(shè)平臺(tái)建設(shè)要很全。

　　05

　　問(wèn)：如何通過(guò)利益分配鼓舞奮斗者

　　激勵(lì)是很重要的，就是能夠持續(xù)激勵(lì)奮斗者，那么激勵(lì)我們分精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)，也分長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)。

　　所以講華為做的比較好的方面，一個(gè)是分錢，把錢分的很到位，分錢，因?yàn)樗べY比一般的企業(yè)比平均水平要高，96年的時(shí)候，深圳市的企業(yè)平均水平是一千塊錢，華為已經(jīng)發(fā)6000元?，F(xiàn)在深圳市應(yīng)屆畢業(yè)生可能是五六千元，華為是一萬(wàn)以上。

　　第二是分權(quán)，像華為的輪值董事長(zhǎng)就是分權(quán)。

　　第三是分名，這三個(gè)如果一般的企業(yè)你做不到，還有些企業(yè)的辦法是分辦公室，把最大的辦公室分給空降的高管，老板自己坐小辦公室，讓他有一種榮譽(yù)感。

　　那么對(duì)于公司，工資是給能力，有多少能力拿多少工資，獎(jiǎng)金是給貢獻(xiàn)，你多大貢獻(xiàn)，給多大的獎(jiǎng)金，股票是給價(jià)值，機(jī)會(huì)給火車頭。

　　大家都知道2018年華為員工的人均收入是100萬(wàn)，網(wǎng)上都有數(shù)據(jù)，還有一個(gè)數(shù)據(jù)，很多人不知道，華為人均貢獻(xiàn)的純利潤(rùn)是多少？

　　華為每年的純利潤(rùn)網(wǎng)上都有，2018年是593億，你把它除以18.8萬(wàn)人，實(shí)際上華為的人均貢獻(xiàn)的純利潤(rùn)是31.5萬(wàn)，也就是131.5萬(wàn)里面股東分的31.5萬(wàn)都是少的，員工分的100萬(wàn)才是多的。

　　我不知道現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)有多少是這么分錢的，應(yīng)該是沒(méi)有。一般是這131.5萬(wàn)股東要分到100萬(wàn)，員工分31.5萬(wàn)，是反過(guò)來(lái)的。

　　華為是這樣的，員工分得很多，這樣的華為才越做越大，越來(lái)越成功，越來(lái)越能夠從優(yōu)秀走向卓越。