更薄，更輕，不僅節(jié)約了成本，也節(jié)省了資源。

比如，奧瑞金大膽創(chuàng)新，利用鐵罐與鋁箔的結(jié)合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。又比如某項(xiàng)新技術(shù)可以讓奧瑞金在馬口鐵上比同行節(jié)省30%的使用量。

還有，“像番茄醬罐，中國(guó)產(chǎn)量世界第一，出口量非常大，我們的小包裝罐占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的60%左右?！睘榱藫屨歼@塊市場(chǎng)，奧瑞金在全世界番茄醬需求量最高的地區(qū)——非洲尼日利亞建立了工廠(chǎng)。

可以說(shuō)，技術(shù)上奧瑞金已經(jīng)走在國(guó)際金屬包裝行業(yè)前列。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和消費(fèi)升級(jí)的浪潮之下，80后、90后為主的消費(fèi)群體對(duì)包括功能性飲料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，“金屬包裝行業(yè)，未來(lái)還有巨大的增長(zhǎng)空間”。

規(guī)范化、規(guī)模化、國(guó)際化，正是奧瑞金的制勝法寶。

奧瑞金式“大客戶(hù)關(guān)系”

二十余年來(lái)，奧瑞金與其大客戶(hù)紅牛形成了牢固的合作共生關(guān)系，這種關(guān)系也讓紅牛和奧瑞金實(shí)現(xiàn)了“雙贏”，同時(shí)也讓奧瑞金備受質(zhì)疑。

在2015年底的論文答辯時(shí)，周云杰詳細(xì)地闡述了自己的“大客戶(hù)關(guān)系”思路。

包裝行業(yè)下游客戶(hù)對(duì)包裝企業(yè)的制作工藝要求非常高，產(chǎn)品外包裝質(zhì)量直接影響到其產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

奧瑞金的核心客戶(hù)均為我國(guó)食品飲料行業(yè)的知名企業(yè)，它們?cè)诎b供應(yīng)商的選擇上，都需經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期且嚴(yán)格的考察。但是，一旦它們選定供應(yīng)商，一般不會(huì)輕易更換。

同時(shí)，包裝行業(yè)企業(yè)也有“大客戶(hù)依賴(lài)”的特點(diǎn)，因此，雙方最理想的合作模式即為形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

“紅牛和奧瑞金就像是親人的關(guān)系。上市之前，奧瑞金還小，是紅牛幫助奧瑞金成長(zhǎng)；現(xiàn)在奧瑞金長(zhǎng)大了，奧瑞金要反過(guò)來(lái)幫助紅牛。奧瑞金要把紅牛當(dāng)作自己的產(chǎn)品去做，我們有責(zé)任幫助紅牛共同成長(zhǎng)?！?/SPAN>

在與紅牛共同成長(zhǎng)的同時(shí)，奧瑞金還通過(guò)并購(gòu)等方式，發(fā)展更多的其他核心客戶(hù)。

“包裝行業(yè)具有大客戶(hù)依賴(lài)的特點(diǎn)，如波爾前五大客戶(hù)收入貢獻(xiàn)占比43.76%，雷盛前五大客戶(hù)收入貢獻(xiàn)占比50.03%，與大客戶(hù)建立持續(xù)、良好的關(guān)系對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

未來(lái)，公司需發(fā)展更多核心客戶(hù)，與這些新增大客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)將是奧瑞金的重要任務(wù)。”

目前，奧瑞金的客戶(hù)還包括了加多寶、旺旺、露露、蘇薩、匯源、康之味、青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等知名飲品企業(yè)，同時(shí)要有食品罐產(chǎn)品的知名客戶(hù)：如銀鷺、達(dá)利園、伊利、三元、飛鶴、君樂(lè)寶、貝因美、蒙牛、建華香油等。

一個(gè)包裝袋年入100億歐元！

利樂(lè)包（Tetra Pak）是無(wú)處不在、常常讓人忽略的低調(diào)產(chǎn)品。

隨便走進(jìn)一間超市，拿起一瓶果汁、牛奶，都可以看到它留在包裝盒子側(cè)邊上的小小標(biāo)簽。

別看它不起眼，利樂(lè)公司每年的凈收入超過(guò)100億歐元，是一個(gè)大名鼎鼎的巨無(wú)霸公司。