B2B營銷咨詢| 如何跟大品牌學習IP營銷的技巧
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時間： 2023-01-29
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摘要：
每到節(jié)慶假日遇上或熱點新聞，總有那么幾家大品牌在刷屏，又爆了朋友圈，比如人人皆知的“杜蕾斯式營銷”，深入人心的“內涵“而不失調性。但是,你有沒有發(fā)現(xiàn)，不管怎么學都學不到他們的效果?為什么? 用戶定位不同?原因并非這么簡單。
大品牌在營銷之時，前期已投入了大量的營銷推廣成本，形成品牌之后，本身已具備一定的知名度,和關注度，大多數(shù)用戶已了解他們的產(chǎn)品，在推廣上已有大部分的粘性用戶，作為社群營銷的根基。小品牌除了單獨的情感訴求之外,需要強調產(chǎn)品功能，讓用戶記住情感與使用和品牌之間的聯(lián)系。跟大品牌學營銷,不可盲目學習。
重點是學習他們的切入點選擇和場景營造方式:
切入點選擇：打開思路,解剖節(jié)日的相關元素,找到與品牌內容有關聯(lián)的具體切入點。
場景營造方式：營造場景或講故事,與用戶產(chǎn)生共鳴。共鳴即是與用戶記憶中的場景產(chǎn)生連接,讓用戶產(chǎn)生積極的情緒感受。
啟發(fā)
大品牌的營銷文案對我們做節(jié)日營銷,有這么幾個思路上的啟發(fā):
1、分解節(jié)日的相關元素是第一步
首先,是要打開思維,找到切入點。?對與節(jié)日有關的人、物、故事,進行元素分解。 以端午為例,元素分解就包括:粽子的食材、制作方法、屈原的故事、劃龍舟、團圓的場景。這里不能忽略的是節(jié)日有關的情感元素,比如兒童節(jié)，就有懷舊情節(jié)。
2、聯(lián)想延展,找到與自身行業(yè)的結合點。
在選定切入點后,就要順藤摸瓜,展開聯(lián)想延展,找到與自身品牌的關聯(lián)。并用場景化, 或者講故事的方式呈現(xiàn)給用戶。 比如前面的端午快遞文案,選擇了送達的粽子還是熱的來體現(xiàn)快遞速度之快。
3、用簡單直白的“語言”傳遞賣點與服務。
這里主要是寫出有共鳴感文案,在前面的情懷吸引住用戶后,用優(yōu)質的產(chǎn)品或者服務讓用戶認為物超所值或物有所值，愿意掏腰包購買你的產(chǎn)品,和愿意關注你的品牌。
IP 營銷
在任何一個 IP 生態(tài)中,都首先要有一個最基本的IP。圍繞“發(fā)行”層面的 IP 營銷,任何一個原創(chuàng) IP 若能夠吸引足夠多的粉絲關注,逐漸形成自己的品牌 IP,那么就可以基于這個品牌 IP 衍生更多相關產(chǎn)品。那和品牌廣告主更直接相關的則是第二個層次：品牌與 IP 的跨界、結合,可以用一個詞來形容 IP 的價值——品牌聯(lián)動。品牌聯(lián)動，可創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢，以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。
那，如何來玩轉 IP 營銷呢?——簡單三步驟
塑造——傳播——變現(xiàn)
塑造?
做好 IP 營銷的關鍵是成功塑造一個 IP,如何成功地塑造 IP ? 首先,我們要明白一點,IP 是一個極具影響力的聚焦體,它最終要和大眾產(chǎn)生文化與情感上的共鳴，簡單亦具象化來說，就是以打造明星的形式來打造一個 IP。而要實現(xiàn)這一目的,則需要通過打造有吸引力的內容和形象包裝來完成。只要符合這4個原則就可以了，那就是”有情、有趣、有用、有品”。 有情——有情感的互動連接，比如美國迪斯尼常年販賣童年的快樂；有趣——趣味的互動交流，比如 papi 醬的神吐槽；有用——知識的分享溝通,比如羅輯思維;?有品——傳達一種價值觀，比如褚橙的勵志元素。?當然,如果把這四點全部融入 IP 塑造中，效果會更好。
傳播?
塑造了一個好的 IP，自然要推廣傳播，提高受眾度達到宣傳的目的，最終實現(xiàn)盈利變現(xiàn)。那就涉及到一個傳播形式和傳播途徑的問題。以超級 IP 羅輯思維舉例，它有微信 內容分享，圖片、語音、書籍推薦，甚至和 papi 醬等網(wǎng)紅人物合作。渠道有線上線下活動推廣, 甚至和京東合作推書。記住一個焦點，無論用任何方式都是為了擴大影響力，引來流量，聚攏人氣。更簡單地說，就是增加你的粉絲群體。
變現(xiàn)
IP 營銷最終要通過流量變現(xiàn)，變現(xiàn)的途徑就是打造衍生品，跨界聯(lián)合，放大 IP 的變現(xiàn)價值。比如小說《微微一笑很傾城》基于強大的 IP 勢能，推出手游、電影、電視劇、 漫畫等衍生品，更集中 UC、天貓魔盒、淘寶、優(yōu)酷與阿里，跨界整合實現(xiàn)最大化的商業(yè)變現(xiàn)。又比如網(wǎng)酒網(wǎng)與《羋月傳》合作打造的定制產(chǎn)品羋酒全網(wǎng)銷量突破 10 萬套。這樣的例子很多，比如迪斯尼的系列玩偶產(chǎn)品、文具商品、日常消費品等。
IP 已經(jīng)不僅僅局限于網(wǎng)絡小說、游戲、影視劇,而是隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各種 IP 形式正在呈現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力與創(chuàng)造力。在互聯(lián)網(wǎng)時代，IP 的玩法花樣頻出,更迭速度不斷加快，因此打造 IP不僅要有洞察力和爆發(fā)力,也要有創(chuàng)造力。
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