?。玻埃埃赌瓿醯耐瘯袌?，狼煙四起，呈諸侯紛爭之勢。
　　為了突破童書市場的舊有格局，成為童書市場新霸主，二十一世紀(jì)出版社社長張秋林確定了“營銷領(lǐng)跑”經(jīng)營方針，提出了“系統(tǒng)營銷”的理念：就單品而言的系統(tǒng)營銷，是指在一定的時間段里，針對目標(biāo)讀者，采取各種交叉互動的營銷手段，進(jìn)行全程全員不間斷的持續(xù)營銷，從而迅速打造品牌，有效占領(lǐng)市場。
　　“皮皮魯總動員”系列圖書的營銷，是張秋林“系統(tǒng)營銷”理念的成功實(shí)踐。
　　為什么會選取“皮皮魯總動員”做系列化營銷呢？張秋林說有兩個方面的原因：一方面，作者是知名兒童文學(xué)作家，具有較高的市場號召力，“皮皮魯總動員”是系列圖書，也容易形成品牌效應(yīng)；另一方面，新生兒童文學(xué)作家已經(jīng)以更猛烈的勢頭占領(lǐng)市場，二十一世紀(jì)出版社以天價版稅簽下鄭淵潔，承擔(dān)著很高的風(fēng)險，必須以系統(tǒng)營銷的手段化解風(fēng)險。
　?。玻埃埃赌甓皇兰o(jì)出版社是采用什么樣的系統(tǒng)手段來確保自己搶奪童書市場份額的呢？張秋林認(rèn)為每件事的成敗，都有關(guān)鍵的“點(diǎn)”?！捌て斂倓訂T” 系列之所以取得成功，是把握好了以　　下幾個關(guān)鍵點(diǎn)。
　　圖書末動 營銷先行
　　一本書要銷好，內(nèi)容好是前提，而正確的營銷策劃就如同是踩在汽車油門上的那只腳，這只腳的力度決定了該書在市場上銷售的業(yè)績。用張秋林的話來說，“皮皮魯總動員”不僅僅是在賣作品，而且是在賣“奇特的想象力”，賣“穿透生命的文化力”，在深情地呼喚兒童回歸文本閱讀。
　　二十一世紀(jì)社市場營銷部主任吳鏑告訴記者，完善的有目標(biāo)的營銷計劃，如同糧草一樣重要，雖然全國營銷做得好的出版社有很多，但是像二十一世紀(jì)這樣針對一個作家的作品進(jìn)行長時間、系統(tǒng)化營銷策劃的出版社并不多見。因為大多數(shù)圖書的營銷活動設(shè)計都是單時間點(diǎn)和單活動形式，當(dāng)營銷宣傳的時間一結(jié)束，該產(chǎn)品就完全靠自然銷售來決定自身的命運(yùn)了。
　　在《皮皮魯總動員》系列圖書還未面世時，二十一世紀(jì)社的營銷已先行。吳鏑說，社里通過精心策劃、全盤考慮，制定出了縱跨全年的整體營銷策劃方案，計劃與目標(biāo)非常詳細(xì)。吳鏑認(rèn)為特別需要強(qiáng)調(diào)是，在《皮皮魯總動員》系列營銷時間上，二十一世紀(jì)社并沒把營銷宣傳時間選擇在銷售旺季，比如開學(xué)日等，而是在２００６年全年度，進(jìn)行密集型宣傳營銷。營銷策劃涵蓋了從內(nèi)容、裝幀、價格、各個系列的上市時間、發(fā)行服務(wù)、活動服務(wù)、媒體宣傳到最后形成品牌，采取階梯度推進(jìn)。而“皮皮魯閱讀總動員”成為貫穿始終的一條主線。
　　不間斷營銷形成合力效應(yīng)
　　當(dāng)少兒圖書市場趨于成熟后，要想將繼續(xù)打開已經(jīng)穩(wěn)固的市場局面，真正建立童書的品牌，需要一波接一波的有力的營銷沖擊，每個活動所產(chǎn)生的效果就將形成合力，把圖書推上暢銷書的寶座，這就是為什么“皮皮魯總動員”要采用“不間斷的營銷”、交差互動、梯度推進(jìn)的原因。
　　就營銷地點(diǎn)來說，２００６年“皮皮魯系列”的營銷活動范圍覆蓋了全國，作者共在上海、北京、江蘇、浙江、廣東、廣西、四川、吉林、湖南、江西等１０多個省市舉辦過活動。但其側(cè)重點(diǎn)選擇在江蘇、浙江、廣東、上海、北京、湖南六地。究其原因，對少兒圖書市場來說，這六個省市既有很大的銷售潛力又有很強(qiáng)的市場輻射力，能起到牽一發(fā)而動全身的效果。
　　就營銷時間上來說，２００６年可謂是月月有活動、月月有重點(diǎn)。
　　就營銷方式來說，“皮皮魯總動員”的眼球營銷、事件營銷、零距離營銷和另類營銷真正實(shí)現(xiàn)了張秋林社長心中的愿望：
——一月，北京訂貨上的“七仙女行動”，吸引了讀者和經(jīng)銷商的眼球；
　　——二月，皮皮魯生日會辦在南昌、影響全國，開創(chuàng)了國內(nèi)為虛擬人物過生日的先河，成為媒體的廣泛關(guān)注、爭相報道的事件；
　　——全年，作者進(jìn)行了２０６場全國范圍的演講和簽售，走進(jìn)學(xué)校與小讀者零距離接觸，策動“皮皮魯閱讀總動員”，拉動終端市場的銷售；
　　——“重拳打擊盜版，京贛兩地擒賊”，成功的反盜版維權(quán)行動作為另類營銷是張秋林社長的又一神來之筆，在業(yè)界和讀者心目中樹立了出版社的良好形象，也凸顯了“皮皮魯總動員”的市場價值；
　　——一年時間里，巧用各種媒體進(jìn)行營銷宣傳，比如利用作者的博客和電視媒體增加曝光率，也使公眾對作者及作品的關(guān)注度大大提升。
　　成功銷售帶來“話語權(quán)”
　　衡量市場霸主，至少有三個標(biāo)準(zhǔn)：一是市場占有率位于行業(yè)前三甲，二是企業(yè)贏利且利潤率水平高于行業(yè)平均水平，三是市場地位長期持續(xù)，即具有高的市場占有率、影響力、品牌力。
　　２００６年“皮皮魯總動員”銀紅系列、橙黃系列一共實(shí)現(xiàn)銷售逾３０００萬碼洋，銷售突破２００萬冊，該套書的全年營銷費(fèi)用近８０萬元，占銷售總碼洋的２．６％。
　　現(xiàn)在，二十一世紀(jì)出版社借“皮皮魯總動員”系列圖書形成的品牌優(yōu)勢，在開拓童書市場新局面的同時，還獲得了市場的銷售慣性，在全國市場均呈現(xiàn)高數(shù)量平穩(wěn)銷售。另外，還拉動了本社其他圖書的銷售，形成良性回款，使得二十一世紀(jì)社在面對圖書銷售渠道時，擁有了更多的話語權(quán)。
《皮皮魯總動員》系列主要通過系統(tǒng)營銷來促進(jìn)銷售，即在一定的時間段里，針對目標(biāo)讀者，采取各種交叉互動的營銷手段，進(jìn)行全程全員不間斷的持續(xù)營銷，從而迅速打造品牌，有效占領(lǐng)市場。