如何在日益激烈的市場競爭中擴大市場份額？東風電子科技股份有限公司日前召開營銷工作座談會得出的結論是：不斷延伸營銷價值鏈，實行系統(tǒng)營銷。
系統(tǒng)營銷，是指企業(yè)為開拓市場而從全局出發(fā)，系統(tǒng)地考慮銷售。東風電子科技公司是東風公司第一家上市公司，資產(chǎn)總額近11億元，產(chǎn)品系列主要覆蓋儀表系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、飾件系統(tǒng)和有色鑄件等。近年來，東風電子科技公司從單一的產(chǎn)品銷售向多個層面延伸，向系統(tǒng)營銷發(fā)展，公司充分利用內(nèi)外優(yōu)勢資源，發(fā)揮協(xié)同效應和優(yōu)勢合力，著力拓展市場。同時，該公司借助合作伙伴和多個研發(fā)機構的優(yōu)勢，進行技術、市場等資源共享，形成組合的系統(tǒng)效益。此外，該公司通過技術合作、商務溝通、價格談判等方式，不斷加強營銷工作力度，明確營銷工作的職責及分工，提高營銷隊伍人員素質，促進營銷工作有效開展。據(jù)有關人士透露，系統(tǒng)營銷的好處是，投入小的物流、交易成本，形成產(chǎn)品系統(tǒng)供貨格局。
東風電子科技公司總經(jīng)理嚴方敏要求各個子公司利用系統(tǒng)營銷占領市場。