2020年5月9日，在新冠疫情大環(huán)境下，為完善公司市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技巧，推動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)管理落地，最終實(shí)現(xiàn)公司本年度戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，西諾醫(yī)療集團(tuán)邀請(qǐng)南方略咨詢公司副總裁劉軍老師對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員開(kāi)展主題為“西諾醫(yī)療區(qū)域市場(chǎng)如何做增量管理”的培訓(xùn)課程。

　　市場(chǎng)增量管理，這是一個(gè)具有普遍意義的市場(chǎng)操作難題，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)了與市場(chǎng)的“激情碰撞”，銷(xiāo)量大幅增加后，必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的瓶頸，這個(gè)時(shí)候，不論市場(chǎng)做的好壞，哪怕想持續(xù)增長(zhǎng)一個(gè)不大的點(diǎn)數(shù)，都將是一件非常困難的事情。但在當(dāng)前細(xì)節(jié)決定成敗的情況下，如果采取一些“滲透”市場(chǎng)的策略與方法，提高市場(chǎng)增量，也不是不可能的事情。

　　培訓(xùn)在過(guò)程中，劉軍老師結(jié)合行業(yè)以及西諾現(xiàn)階段市場(chǎng)存量特點(diǎn)，深度剖析了西諾區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)戰(zhàn)略的首要任務(wù)、影響西諾可持續(xù)發(fā)展的短期行為的因素。接著以華為成功經(jīng)驗(yàn)為鋪墊，循序漸進(jìn)、由淺入深從營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)操作、產(chǎn)品、客戶服務(wù)等等各個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)講解。

　　總之，區(qū)域市場(chǎng)提高增量，需要考慮新的突破點(diǎn)，在擯棄傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)之后，作為企業(yè)，完全可以從新產(chǎn)品導(dǎo)入、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密度、提升單店銷(xiāo)量等方面，多管齊下，通過(guò)尋找“市場(chǎng)縫隙點(diǎn)”，不斷“蠶食”和“滲透”市場(chǎng)，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終達(dá)到提高市場(chǎng)增量的目的。

　　內(nèi)容充實(shí)、干貨滿滿培訓(xùn)內(nèi)容在學(xué)員們意猶未盡的掌聲中落下帷幕，會(huì)后有很多學(xué)員們圍過(guò)來(lái)與劉軍老師進(jìn)行交流學(xué)習(xí)感受或進(jìn)行提問(wèn)解答。