對(duì)于眾多的農(nóng)化企業(yè)來講，2021年，是艱難的一年，更是值得銘記的一年。

全球疫情、供需矛盾、限電限產(chǎn)、通脹壓力、加息預(yù)期、原料漲價(jià)、需求疲軟、行業(yè)洗牌、大國關(guān)系、糧食安全……

有人賺了有人賠了，勝敗乃兵家常事。如何全面看待當(dāng)前及未來的外部環(huán)境與企業(yè)發(fā)展形勢(shì)，強(qiáng)化底線思維夯實(shí)內(nèi)部基礎(chǔ)、扎實(shí)開拓進(jìn)取擁抱未來增長，是所有農(nóng)化行業(yè)廠商和經(jīng)銷商所面臨的共同挑戰(zhàn)。

南方略咨詢董事長、中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)始人劉祖軻老師提出： 90%以上的農(nóng)化企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨著九死一生的煎熬，亟需探尋生存發(fā)展、突破增長之道！

戰(zhàn)略缺失死：行業(yè)洗牌與融合的進(jìn)程進(jìn)一步加快，市場版圖正在重構(gòu)，市場份額向頭部企業(yè)集中的態(tài)勢(shì)越來越明顯，需要持續(xù)關(guān)注并積極應(yīng)對(duì)，深刻認(rèn)識(shí)當(dāng)前及未來的經(jīng)營形勢(shì)、努力改善公司經(jīng)營情況，不能用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰！

品牌老化死：種植業(yè)已進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)代，并逐步邁向農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)代！推動(dòng)農(nóng)資投入品、應(yīng)用技術(shù)和解決方案等都應(yīng)緊密圍繞農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)而展開，為種植戶提供“農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升解決方案”成為農(nóng)化行業(yè)新的核心競爭力！企業(yè)需要以此出發(fā)，持續(xù)重視對(duì)品牌的維護(hù)、管理與革新，避免品牌式微、銷售疲軟或者市場衰弱！

產(chǎn)品同質(zhì)死：市場永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品，缺的是有競爭力的產(chǎn)品。產(chǎn)品力是基于需求洞見的精準(zhǔn)研發(fā)，是目標(biāo)市場定位、農(nóng)化價(jià)值體驗(yàn)、終端生動(dòng)化與可視化、服務(wù)落地能力的系統(tǒng)集成！

價(jià)格超低死：低價(jià)無法帶來顧客的忠誠！低價(jià)帶來的只是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)帶來的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同！中國所有的營銷悲劇都是由低價(jià)造成的，農(nóng)化行業(yè)也不例外。片面依靠價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行低價(jià)競爭，不但損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，更損害整個(gè)行業(yè)的未來！

渠道賒欠死：新型渠道分銷份額占比持續(xù)上升，經(jīng)銷商塑造品牌的時(shí)代已經(jīng)到來！然而很多企業(yè)的渠道管理還停留在20世紀(jì)90年代的水平，存在結(jié)構(gòu)不合理、渠道缺乏控制、運(yùn)作成本高居、賒銷占比過高等問題，迫切需要打造廠商一體化的新型渠道關(guān)系，推動(dòng)廠商和經(jīng)銷商之間合作共贏，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享！

促銷乏力死：隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的電視廣告、獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送等促銷方式將不再合乎潮流，把促銷當(dāng)成靈丹妙藥的企業(yè)其實(shí)就是把品牌建設(shè)當(dāng)作海市蜃樓！

模式陳舊死： 單兵作戰(zhàn)的陳舊模式已經(jīng)不再能夠適應(yīng)農(nóng)資營銷競爭變化。企業(yè)需要跳出“買賣農(nóng)資”、“技術(shù)服務(wù)”的框架，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，著力推進(jìn)渠道模式創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新！

會(huì)銷泛濫死：過度依賴會(huì)銷等傳統(tǒng)的營銷玩法而不積極進(jìn)行創(chuàng)新突破，導(dǎo)致企業(yè)陷入有會(huì)銷玩死、無會(huì)銷窮死的尷尬境地！ 

人才流失死：市場競爭步入高潮期，行業(yè)內(nèi)部、企業(yè)之間的競爭上升到新的層次，即從產(chǎn)品競爭時(shí)代轉(zhuǎn)向人才競爭時(shí)代。如果任由人才流失蔓延，必將給企業(yè)經(jīng)營帶來嚴(yán)重的后果！ 

創(chuàng)新學(xué)習(xí)生：農(nóng)化行業(yè)經(jīng)營理念和營銷思維迭代升級(jí)，只有創(chuàng)新學(xué)習(xí)才有未來！在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，用系統(tǒng)營銷的思維武裝企業(yè)自身的營銷團(tuán)隊(duì)、武裝經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，打贏田間地頭戰(zhàn)！實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力的三力合一，成就一方霸業(yè)！

南方略咨詢、南方略商學(xué)2022年度《農(nóng)化企業(yè)培訓(xùn)課程》目錄重磅發(fā)布！

南方略資深專家20多年經(jīng)驗(yàn)精心整理薈萃，全年互動(dòng)陪跑，為你深度展現(xiàn)一個(gè)個(gè)經(jīng)典震撼的農(nóng)化企業(yè)營銷增長案例的臺(tái)前幕后，讓面臨九死一生的農(nóng)化企業(yè)找到一條適合自己的突破之道！

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備注：針對(duì)上述訓(xùn)戰(zhàn)課題，提供單次培訓(xùn)/年度訓(xùn)戰(zhàn)（每季度2-4天），亦可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化開發(fā)。

　　經(jīng)歷：

　　曾在國外從事國際市場營銷，回國后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。

    成果：

　　著有《解決方案營銷實(shí)戰(zhàn)案例》、《系統(tǒng)營銷》、《深圳基因》、《《中國管理顧問手冊(cè)》、發(fā)表過《如何破解“價(jià)格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統(tǒng)營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》、《向華為營銷學(xué)習(xí)什么》、《華為為什么不砸廣告》、《工業(yè)品品牌是公的，快消品品牌是母的》等數(shù)十萬文字的論文和著作。

　　成功服務(wù)過的企業(yè)：

有陽光電源（2020年銷售193億元，市值2000多億元）、杰克縫紉機(jī)（年銷售60億）、英威騰變頻器、清華機(jī)電、東方精工、萬鑫機(jī)電、白云電氣、中捷股份、華飛工控、瑞凌焊機(jī)、徐工集團(tuán)、江蘇大全、遠(yuǎn)東電纜、廣西新海通信、馬可波羅、中通攪拌車、海倫哲高空作業(yè)車、江蘇國強(qiáng)、南波集團(tuán)、東風(fēng)汽車、凱強(qiáng)力工程機(jī)械、長園電氣、珠海優(yōu)特、浙江傳化、東風(fēng)傳動(dòng)軸、博德精工、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動(dòng)機(jī)、豪鵬電池百余家企業(yè)。被中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)、國際管理學(xué)會(huì)（IMI）、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)（IPMA）共同評(píng)為“優(yōu)秀管理專家”！

授課風(fēng)格：

培訓(xùn)過千余場，學(xué)員過數(shù)萬人；幽默、風(fēng)趣、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。