【重磅推薦！】8月19-20日·LTC營銷流程變革訓(xùn)戰(zhàn)營：從線索到回款，助力業(yè)績持續(xù)增長（深圳））——LTC培訓(xùn)

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時間： 2022-05-12 瀏覽人數(shù)： 0

摘要：

從理念到行動，打通端到端全流程體系；

從構(gòu)建到持續(xù)，推動營銷體系戰(zhàn)略升級；

化愿景為現(xiàn)實，踐行華為經(jīng)營管理智慧！

2023年8月19-20日，南方略咨詢王牌課程

《LTC從線索到回款營銷流程變革》訓(xùn)戰(zhàn)營

將在深圳再次拉開帷幕

中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人、南方略咨詢董事長

劉祖軻親自授課，

全方位解答，引領(lǐng)LTC營銷流程變革最前沿！

# 亮點01

22年企業(yè)陪跑經(jīng)驗，

聚焦LTC流程變革及營銷能力提升！

營銷決定企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的營銷流程體系是散亂無序、效率低下。難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應(yīng)客戶需求；面向客戶界面混亂，甚至互相“甩鍋、踢皮球”；銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力；即便參與一些投標，但市場中標概率小，中標也多以低價中標為主；中標了交付也存在各種各樣風(fēng)險與問題，不得不投入巨大成本去交付項目，回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”；應(yīng)收賬款居高不下..... 這時候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進行銷售能力提升，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營銷組織。

LTC業(yè)務(wù)流程，聚焦企業(yè)核心業(yè)務(wù)、貫穿業(yè)務(wù)主流程，從而推動企業(yè)實現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現(xiàn)金的業(yè)務(wù)流程，解決端到端的問題，打破企業(yè)各個部門墻，使LTC中L（Leads, 線索）到C（Cash, 現(xiàn)金）的過程加快，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務(wù)增長目標，而且能夠“增加土地的肥力”，推動業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長！

南方略咨詢擁有22年標桿企業(yè)、龍頭企業(yè)陪跑經(jīng)驗，22年沉淀積累、反復(fù)升華，授課內(nèi)容直擊企業(yè)LTC流程變革痛點、難點！

# 亮點02

專家授課，好評如潮，

為你打造LTC流程變革的高效學(xué)習(xí)之旅

大咖講師親授課程：

中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人、南方略咨詢董事長劉祖軻親自授課，引領(lǐng)LTC變革最前沿！

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劉祖軻

?清華大學(xué)首屆全脫產(chǎn)工商管理碩士

?中國管理咨詢行業(yè)標準起草單位、中國十大營銷咨詢機構(gòu)南方略創(chuàng)始人

?曾為華為投標管理辦創(chuàng)始人之一

?入選“中國管理咨詢業(yè)十大名家”

?深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長

?中國管理咨詢行業(yè)標準起草個人

?華友會華為文化研究院副院長，營銷分會會長

# 亮點03

融匯南方略咨詢最新研究成果，

打造知識與趣味并重的課程學(xué)習(xí)體驗

南方略咨詢由華為LTC銷售變革項目核心人馬組成，專家團隊絕大部分來自華為，均有非常豐富的管理咨詢經(jīng)驗，20年持續(xù)深度服務(wù)龍頭企業(yè)、標桿企業(yè)。本次訓(xùn)戰(zhàn)營融匯南方略咨詢最新研究成果，將傾力為你講授以下內(nèi)容：

上下滑動查看本次訓(xùn)戰(zhàn)課程大綱

一、企業(yè)為什么要引入LTC

2022年銷售趨勢全景解讀 | 流程是什么 | 企業(yè)為什么要推行LTC

華為公司的銷售管理方法演進 | 為什么華為要下決心花費十多億來做LTC變革項目

LTC流程一覽 | 流程、角色、崗位的關(guān)系 | 以客戶為核心的銷售流程框架

橫向拉通：貫穿銷售全過程 | 縱向集成：六大領(lǐng)域協(xié)同作戰(zhàn)

LTC流程的核心訴求與總體解決方案

目前企業(yè)的營銷流程關(guān)鍵痛點研討

二、管理線索模塊設(shè)計ML

管理線索的價值 | 線索管理里有什么 | 線索成功的關(guān)鍵要素

管理線索（ML）業(yè)務(wù)全景 | 管理線索關(guān)鍵活動及核心要點

線索管理工具與方法：SPIN 法的應(yīng)用環(huán)節(jié) | 管理線索全景圖及流程KPI

三、管理機會點模塊設(shè)計MO

管理機會點流程圖 | 驗證機會點 | 鐵三角運作及機制

標前引導(dǎo) | 標前引導(dǎo)五大基本動作 | 制定并提交標書

兩審機制：方案評審與和合同評審 | 談判和生成合同

管理商機全景圖（L2-L6）

企業(yè)在大項目運作過程中的困惑研討

四、銷售管理與LTC的連接

基于LTC的銷售項目管理和運作 | 銷售項目成功的關(guān)鍵要素

銷售項目運作與管理循環(huán)（PDCA） | 銷售項目策劃

銷售項目競爭策略 | 項目管理各階段關(guān)鍵點及常見問題

管理銷售生意示意圖 | 引擎加速策略 | LTC銷售漏斗管理

銷售管道分析工作表—精準預(yù)測業(yè)績 | 填補業(yè)績差距的行動

結(jié)合企業(yè)實際情況討論LTC的關(guān)鍵優(yōu)化方向與價值

五、以客戶為中心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計

以客戶為中心的營銷理念 | 制定市場戰(zhàn)略 | 市場戰(zhàn)略的基本要求

業(yè)績差距與機會差距 | 戰(zhàn)略洞察五看

市場業(yè)務(wù)設(shè)計 | 創(chuàng)新焦點 | 三個成長的地平線

六、以客戶為中心的組織優(yōu)化

一線銷售鐵三角的職責(zé)定位 | 聽得見炮聲得人來呼喚炮火

構(gòu)建大平臺下的精兵作戰(zhàn)體系 | 有效授權(quán)和行權(quán)

如何通過PBC牽引一線銷售團隊 | 銷售團隊的激勵手段

七、LTC流程落地方法及實戰(zhàn)

LTC變革項目的實施過程 | LTC變革項目的各項目組成立、任命

LTC流程輸出文檔 | LTC變革將為一線和公司帶來什么

員工、管理層對LTC變革項目效果的反饋 | 流程四問

對其他企業(yè)的借鑒 | 演練：對接客戶采購流程

企業(yè)當前存在的困境&華為標桿學(xué)習(xí)困惑專家答疑

方法工具講授、案例分析、

學(xué)員現(xiàn)場個人提問、現(xiàn)場指導(dǎo)解決思路方案建議

綜合多種教學(xué)手段，保障學(xué)習(xí)體驗與質(zhì)量！

2021年5月23-24日 | 第一期

2021年10月23-24日 | 第二期

2021年12月18-19日 | 第三期

# 亮點04

標桿企業(yè)驚喜到場，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗

22年系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗！

110家IPO企業(yè)服務(wù)實踐！

專家來自世界500強企業(yè)！

匯聚華為核心變革成員！

南方略持續(xù)為企業(yè)提供系統(tǒng)營銷管理咨詢服務(wù)，與客戶一起成長。參與本場訓(xùn)戰(zhàn)營，您不但可以深度對話中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人劉祖軻，收獲LTC流程管理前沿新知，還能與其他標桿企業(yè)、龍頭企業(yè)匯聚一堂，獲取最強關(guān)系與人脈！

南方略服務(wù)客戶（部分）

往期參與LTC訓(xùn)戰(zhàn)企業(yè)：

杰克股份（603337）、太陽電纜（002300）、東風(fēng)汽車（600006）、南天信息（000948）、快意電梯（002774）、運城制版、親禾集團、離石電纜、邁高電梯、百琪邁PGM、華飛電子、凱米特鋁材、萬鑫精工、領(lǐng)先體育、旭子科技、宜美特、卓眾之眾防水、泰信機械、鴻泰集團（九號門窗）、西諾醫(yī)療、漢納森、凡易緊固件、綠智機電……

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課程安排

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課程價格：

僅需￥5800元/人，老客戶/限時報名可享專屬勵學(xué)福利

- 凡同一家企業(yè)3人報讀，即可額外解鎖1名學(xué)習(xí)資格

- 凡同一家企業(yè)5人報讀，即可額外解鎖2名學(xué)習(xí)資格

讓決策層、管理層與核心團隊同頻同振，共同學(xué)習(xí)研討，聚力前行，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！

報讀方式：

1、聯(lián)系負責(zé)貴司的項目經(jīng)理，了解咨詢報名。

2、撥打公司電話聯(lián)系我們，了解咨詢報名。

- 戴老師 18664305161（微信同號）

課程收益

COURSE BENEFIT

1）轉(zhuǎn)變市場經(jīng)營理念：拓展系統(tǒng)營銷視野，重塑系統(tǒng)營銷暨企業(yè)發(fā)展認知，推動市場經(jīng)營的理念實現(xiàn)從“狩獵型” 向“耕耘型”的轉(zhuǎn)變，加強線索挖掘和線索培育，強化售前的營銷運作，實現(xiàn)向“精耕細作”的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變！

2）提升營銷管理能力： 掌握流程端到端和結(jié)構(gòu)化的思考方法、掌握LTC流程變革的核心模型和工作思路，快速診斷自身業(yè)務(wù)短板，提煉高效價值流，識別出到達業(yè)務(wù)目標的最短路徑，降低管理成本；通過業(yè)務(wù)規(guī)則植入流程，使整個業(yè)務(wù)過程、科學(xué)決策、風(fēng)險可控！

3）突破業(yè)績增長瓶頸：理解LTC流程變革在系統(tǒng)營銷創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展中的價值，找出LTC的關(guān)鍵優(yōu)化方向與落地戰(zhàn)略的主要抓手，更好地完成業(yè)務(wù)增長目標，推動業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長！

4）團隊系統(tǒng)復(fù)制放大：構(gòu)建以鐵三角為中心的面向客戶的運作體系，形成一套標準打法，進行模式化復(fù)制，提高中標率，個人能力轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織能力；通過流程固化、復(fù)制20%老鷹的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓80% 菜鳥也變成老鷹！

你準備好，開啟屬于你的專屬LTC學(xué)習(xí)之旅了嗎？

馬上報名，與中國系統(tǒng)營銷創(chuàng)始人劉祖軻面對面，

學(xué)懂弄通悟透LTC流程變革的方方面面！

建立LTC從線索到回款的營銷流程思想

在確定性與不確定性并存的時代，以學(xué)習(xí)、變革

應(yīng)對市場變化與重大風(fēng)險的不確定性

你準備好，一起同行了嗎？

END