不確定性并不意味著你無(wú)法控制。越是在這樣的特殊時(shí)期，越是要不斷把你的精力和資源投入到這件事當(dāng)中：夯實(shí)你的企業(yè)營(yíng)銷“內(nèi)功”！在充滿不確定、希望及挑戰(zhàn)的當(dāng)下，分享交流、對(duì)標(biāo)找差，以咬定青山不放松的執(zhí)著，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2022年6月11~12日，南方略咨詢攜21年系統(tǒng)營(yíng)銷深度咨詢和企業(yè)陪跑經(jīng)驗(yàn)，以“訓(xùn)戰(zhàn)合一，內(nèi)生賦能”為特色，助力工業(yè)安全管控領(lǐng)軍品牌珠海優(yōu)特科技實(shí)施《解決方案營(yíng)銷》訓(xùn)戰(zhàn)服務(wù)！

　　南方略咨詢董事長(zhǎng)、中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷的提出者劉祖軻老師運(yùn)用理論講解、案例分析、視頻展示等多種方法，通過(guò)深入淺出的剖析講解國(guó)內(nèi)成功企業(yè)案例，讓學(xué)員深刻體驗(yàn)到《解決方案營(yíng)銷》的精髓。如何從傳統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)的《解決方案營(yíng)銷》整體服務(wù)商轉(zhuǎn)變；從生產(chǎn)導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向向真正以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從個(gè)人單幫驅(qū)動(dòng)向鐵三角團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變；從各自為政的直線職能向矩形式資源平臺(tái)化轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品推銷向提供獨(dú)特價(jià)值的顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變；從粗放粗獷向精耕細(xì)作的銷售項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變；從低水準(zhǔn)業(yè)余選手向高素質(zhì)職業(yè)選手轉(zhuǎn)變。遠(yuǎn)離產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，也讓學(xué)員們了解自身企業(yè)現(xiàn)階段的不足以及企業(yè)的未來(lái)營(yíng)銷的明確定位，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

　　現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們以極大的熱情投入學(xué)習(xí)中，爭(zhēng)先恐后與老師互動(dòng)，課堂氣氛十分活躍。此外，本次訓(xùn)戰(zhàn)還融入了小組案例研討的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。所有參與學(xué)員隨機(jī)分組，以實(shí)戰(zhàn)案例為依托，圍繞工業(yè)品銷售過(guò)程管理等主題進(jìn)行了充分的研討。

　　客戶簡(jiǎn)介

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　　我們做市場(chǎng)的、做業(yè)務(wù)的、做營(yíng)銷的，今天應(yīng)該是改變思維和做法的時(shí)候了。解決方案營(yíng)銷就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，我們?cè)僖膊荒馨炎约憾ㄎ粸楫a(chǎn)品供應(yīng)商了。產(chǎn)品供應(yīng)商是簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品，從自己出發(fā)、從產(chǎn)品出發(fā)，靠規(guī)模、靠?jī)r(jià)格、靠推銷、靠關(guān)系或傭金取勝，即使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷售，但是，并沒(méi)有為客戶創(chuàng)造價(jià)值。而解決方案營(yíng)銷則不同，不再賣產(chǎn)品，而是賣價(jià)值，即通過(guò)方案為客戶創(chuàng)造價(jià)值。什么是客戶價(jià)值，就是真正以客戶為中心，從客戶角度出發(fā)，幫助客戶省心、省事、省力、省錢。

　　本書以案例剖析的形式解碼解決方案營(yíng)銷，不僅從理論上闡明了解決方案營(yíng)銷的意義所在，更是從工具上、過(guò)程上把解決方案營(yíng)銷的運(yùn)用落到實(shí)處，真正做到落地。