“千里馬”系列課程是三和國際集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院專門為集團(tuán)鐵三角業(yè)務(wù)模式核心骨干、業(yè)務(wù)精英量身定制、旨在快速提升各學(xué)員核心業(yè)務(wù)技能、管理水平和打造“成功方程式”人格理念的綜合性系列課程，在三和內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院的平臺上，學(xué)員通過有針對性的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練、開放式的互動交流和實(shí)踐應(yīng)用、資源共享等多樣化的學(xué)習(xí)形式，不斷促進(jìn)自身快速成長，從而培養(yǎng)成為集團(tuán)各層級勇于擔(dān)當(dāng)、有使命感的高級經(jīng)營管理人才，幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢想，超越客戶期望！持續(xù)推動集團(tuán)戰(zhàn)略“落地”，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、集團(tuán)和客戶共同成長，互利共贏！
2012年10月27日8點(diǎn)30分，由三和國際內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院主辦的“千里馬系列課程之《贏在銷售》培訓(xùn)”在三和國際集團(tuán)總部一號會議室隆重舉行。來自三和國際集團(tuán)總部、千里馬干部研修班、全國各區(qū)域公司、分公司共一百五十余人參加了此次培訓(xùn)。三和國際集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院院長池靜芳女士、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)汪德義先生，各事業(yè)部、職能中心、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人出席了本次培訓(xùn)。
“工業(yè)品大客戶營銷”延續(xù)八月、九月千里馬系列課程之《贏在銷售》主題，本次主要從以 “工業(yè)品”、“大客戶”等營銷關(guān)鍵詞展開。三和國際內(nèi)訓(xùn)商學(xué)院邀請到南方略咨詢顧問有限公司董事長、中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人劉祖軻老師，就如何進(jìn)行工業(yè)品大客戶營銷進(jìn)行精彩演繹！
“‘營銷’不僅是一項(xiàng)技能、也是一門經(jīng)營藝術(shù)，基于‘工業(yè)品’的‘大客戶’‘營銷’更是如此！”劉祖軻老師指出，定位為行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的系統(tǒng)服務(wù)商、整合商的三和國際集團(tuán)，如何以“工業(yè)品”為載體，幫助客戶挖掘市場需求，解決客戶疑難問題，最大化實(shí)現(xiàn)客戶和自身的價值是整個市場鏈條的重要環(huán)節(jié)。對工業(yè)品營銷之決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識與掌握尤為重要，比如：什么是關(guān)系營銷？關(guān)系營銷如何形成？關(guān)系是否可以量化？這些基本觀念的樹立和應(yīng)用，是實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶愿望的基本功。
任正非曾說：“華為公司若不想消亡，就一定要有世界領(lǐng)先的概念。我們只有瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳才有生存的余地?！薄叭A為變得強(qiáng)大的原因是因?yàn)閷κ只緸閲H化的大巨頭”，“唯有狹路相逢勇者生”，“不害怕、不躲避、不回避，積極主動迎接挑戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)業(yè)界最佳，針對自身建設(shè)上的弱點(diǎn)，毫不遮掩地揭露和改正，虛心學(xué)習(xí)，縮小差距，孜孜不倦的追求，千方百計(jì)尋找策略和方法，強(qiáng)大到足以參加國際競爭而超越對手。”正是基于這種精神源動力，華為才能瞄準(zhǔn)市場，有的放矢，取得如此輝煌的成績！
劉祖軻老師進(jìn)一步指出，21世紀(jì)，誰能樹立系統(tǒng)營銷觀念，掌握工業(yè)品大客戶營銷的本質(zhì)與成功關(guān)鍵，將自身塑造成一名職業(yè)營銷選手，應(yīng)用營銷項(xiàng)目管理相關(guān)技能，誰就能成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)品大客戶營銷。
對此，劉祖軻老師通過幽默而逼真的案例，進(jìn)行了精彩詳實(shí)的論述，學(xué)員們被這種深入淺出的授課風(fēng)格，發(fā)人深省和獨(dú)到精辟的見解深深吸引，“敞開胃口”“盡情享用”！
下午5點(diǎn)30分，在一片熱烈的掌聲中，千里馬系列課程之《贏在銷售》培訓(xùn)結(jié)束，參加本次培訓(xùn)的學(xué)員們通過學(xué)習(xí)、體悟和總結(jié)，不僅有效解決了當(dāng)前工作中的具體問題，并且建立了系統(tǒng)的營銷思維，掌握了基于工業(yè)品大客戶營銷的相關(guān)技能、方法和工具。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)汪德義先生對本次培訓(xùn)做了總結(jié)并給予高度評價，相信三和國際通過系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐服務(wù)，定能更好、更快的推動市場相關(guān)方實(shí)現(xiàn)最大化的持續(xù)成長，互利共贏！
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