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深圳南方略營銷管理咨詢公司推出2013年度農(nóng)資行業(yè)精品培訓(xùn)課程。

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時(shí)間：  2013-09-17 瀏覽人數(shù)：  211

摘要：深圳南方略營銷管理咨詢公司推出2013年度農(nóng)資行業(yè)精品培訓(xùn)課程。
　　2012年被《銷售與市場(chǎng)》評(píng)為“商戰(zhàn)十年 · 本土最具影響力營銷咨詢公司”
　　全職專家150余名
　　具有深圳、重慶、上海、北京、武漢、連鎖六家分公司

2013年農(nóng)資企業(yè)培訓(xùn)系列課程

實(shí) 戰(zhàn)、實(shí) 用、實(shí) 效、實(shí) 操
 
南方略國際營銷﹠品牌咨詢機(jī)構(gòu)
TEL：0755-26765340，15019467682，聯(lián)系人：曾經(jīng)理
FAX：26710597
一、目標(biāo)學(xué)員：企業(yè)中高層管理人員、營銷管理人員、業(yè)務(wù)人員；農(nóng)資企業(yè)經(jīng)銷商等
 
二、培訓(xùn)針對(duì)企業(yè)和學(xué)員問題的思考與分析
　　目前行業(yè)和企業(yè)業(yè)務(wù)人員普遍存在的主要問題是：
　　以做銷售為主，從事營銷工作很少，“營銷人員不做營銷”；
　　業(yè)務(wù)人員還不清楚明白銷售與營銷的區(qū)別，他們還不清楚：作為一名營銷人員應(yīng)該承擔(dān)哪些工作與職責(zé)，銷售的工作是哪些，營銷推廣的工作是哪些，產(chǎn)品經(jīng)理的工作是什么——不知道應(yīng)該做；農(nóng)化服務(wù)也是十分薄弱；
　　業(yè)務(wù)人員往往事務(wù)性的工作有余，而創(chuàng)造性工作不足。大部分時(shí)候，業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷商溝通交流、談合同，發(fā)貨，回款，但是，促銷、推廣，收集市場(chǎng)信息，了解用戶需求不夠，針對(duì)用戶進(jìn)行宣傳和推廣不足，效果差；
　　業(yè)務(wù)人員發(fā)貨回款的壓力很大，但是方法明顯不夠，措施不多，不能出奇制勝；
　　業(yè)務(wù)人員還不能合理分配時(shí)間，大部分時(shí)間在車上和床上，精力本來都不夠，還因不當(dāng)?shù)墓芾頃r(shí)間被白白浪費(fèi)——沒有時(shí)間去做；
　　業(yè)務(wù)人員也知道營銷工作和促銷推廣工作很重要，但不知如何高效開展——不知道怎么做；
　　業(yè)務(wù)人員大部分時(shí)間主要花在經(jīng)銷商處，但是下終端、與農(nóng)戶交流時(shí)間少等。
　　農(nóng)資產(chǎn)品主要通過渠道和終端進(jìn)行銷售，但普遍存在的問題是：
　　渠道省級(jí)、地區(qū)級(jí)、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商成員皆有，渠道長(zhǎng)短不一，參差不齊，結(jié)構(gòu)錯(cuò)亂復(fù)雜；
　　渠道竄貨嚴(yán)重，經(jīng)銷商怨聲載道；
　　經(jīng)銷商賺錢少，利潤越來越薄，積極性降低；
　　經(jīng)銷商“有奶便是娘”，忠誠度不高；
　　經(jīng)銷商數(shù)量不少，但是，普遍單個(gè)經(jīng)銷商的銷量不大，上不去；
　　在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商數(shù)量不足，難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)有效覆蓋；
　　終端管理十分粗放，缺乏要求，尚未進(jìn)行合理布局，甚至還不清楚終端數(shù)量與分布狀況；
　　產(chǎn)品推向市場(chǎng)沒多久，剛推開沒幾年時(shí)間就進(jìn)入衰退期，企業(yè)需要不斷推新品；
　　企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商缺乏管理，經(jīng)銷商缺乏標(biāo)準(zhǔn)，不知如何選擇、管理、激勵(lì)、考核等。
 
三、   培訓(xùn)的整體目標(biāo)
　　使?fàn)I銷人員與時(shí)俱進(jìn)，掌握現(xiàn)代系統(tǒng)營銷觀念
　　使業(yè)務(wù)人員掌握營銷理論知識(shí)，建立現(xiàn)代營銷管理的系統(tǒng)框架
　　使?fàn)I銷人員明白銷售、營銷的職責(zé)與職能，掌握產(chǎn)品經(jīng)理的角色
　　使整個(gè)組織由傳統(tǒng)的銷售向做營銷轉(zhuǎn)變
　　使?fàn)I銷人員具有良好心態(tài)，并具有良好責(zé)任心與執(zhí)行力
　　使掌握現(xiàn)代渠道規(guī)劃和建設(shè)的知識(shí)
　　使了解經(jīng)銷商的困惑和關(guān)注點(diǎn)，掌握經(jīng)銷商管理的內(nèi)容與方法
　　使掌握終端建設(shè)與管理的內(nèi)容與知識(shí)
　　掌握區(qū)域化運(yùn)作，渠道深度分銷與精耕細(xì)作的做法
　　使?fàn)I銷人員掌握現(xiàn)代營銷策略和行業(yè)里標(biāo)桿企業(yè)的有效做法
　　掌握專業(yè)化、系統(tǒng)化營銷工具，使管理建立在工具而不是感覺之上，提高營銷人員的營銷和管理的專業(yè)性、系統(tǒng)性等。
　　通過執(zhí)行力有效貫徹和執(zhí)行營銷管理的內(nèi)容以確保業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)
　　比過去做的好是沒有用的，只用比對(duì)手做的好才會(huì)獲勝。在深度買方市場(chǎng)，市場(chǎng)已從“滿足需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃?zhēng)奪需求”，現(xiàn)代企業(yè)不再是簡(jiǎn)單的滿足銷售，還必須滿足市場(chǎng)需求、滿足競(jìng)爭(zhēng)需求。
　　在深度買方市場(chǎng)，進(jìn)行的是系統(tǒng)、全面、激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我們不能期望在產(chǎn)品、包裝、渠道、價(jià)格、促銷、服務(wù)、關(guān)系、隊(duì)伍等單一或幾個(gè)方面在與領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝——我們需要系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，專業(yè)化提升！
 
四、   南方略經(jīng)典培訓(xùn)課程及時(shí)間安排
序號(hào)
培訓(xùn)課程
課  時(shí)
管理板塊
1
阿米巴經(jīng)營模式
6小時(shí)
2
飛龍?jiān)谔臁I(lǐng)導(dǎo)力巔峰之旅
6小時(shí)
3
高效執(zhí)行力
6小時(shí)
4
如何做一名卓越有效的管理者
6小時(shí)
5
貨款的預(yù)防、控制及催收
6小時(shí)
6
如何推翻庫存、退貨及應(yīng)收款三座大山
6小時(shí)
團(tuán)隊(duì)板塊
7
如何打造一支營銷鐵軍
6小時(shí)
8
如何做一個(gè)老板式的營銷人
6小時(shí)
9
如何做一名優(yōu)秀的區(qū)域（片區(qū)）經(jīng)理
6小時(shí)
10
優(yōu)秀營銷人任務(wù)模型
6小時(shí)
11
陽光心態(tài)與正能量
6小時(shí)
品牌板塊
12
如何打造強(qiáng)勢(shì)農(nóng)資品牌
6小時(shí)
13
自媒體時(shí)代農(nóng)資的品牌傳播
6小時(shí)
產(chǎn)品與營銷板塊
14
從農(nóng)民痛點(diǎn)到打造大品戰(zhàn)略
6小時(shí)
15
農(nóng)資企業(yè)如何開好“六個(gè)會(huì)議”
6小時(shí)
16
農(nóng)資電子商務(wù)營銷
6小時(shí)
17
農(nóng)資標(biāo)桿企業(yè)成功基因解碼
6小時(shí)
18
消費(fèi)品等跨界促銷經(jīng)典案例解析
6小時(shí)
19
商務(wù)談判與溝通技巧
6小時(shí)
渠道與經(jīng)銷商管控板塊
20
深度分銷模式
6小時(shí)
21
區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作與管理
6小時(shí)
22
終端成功九要素
6小時(shí)
23
農(nóng)資連鎖經(jīng)營
6小時(shí)
24
鑄造廠商共贏的一體化渠道
6小時(shí)
25
經(jīng)銷商的公司化管理
6小時(shí)
說明：南方略公司還可以根據(jù)客戶需求定制化設(shè)計(jì)課程