解決方案營(yíng)銷，作為一種新的營(yíng)銷思維與營(yíng)銷方式，是企業(yè)營(yíng)銷從“以客戶為中心”到“以價(jià)值為中心”質(zhì)的轉(zhuǎn)變。受信息爆炸、網(wǎng)絡(luò)普及、專業(yè)深入、客戶成熟、競(jìng)爭(zhēng)加劇和全球一體化等多元因素的影響，快速變化已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代的主旋律。無(wú)論是賣方還是買方，營(yíng)銷決策變得越來(lái)越復(fù)雜，特別是對(duì)賣方而言，企業(yè)成功越來(lái)越依賴于客戶的成功。由此，企業(yè)的重心不再只停留在關(guān)注客戶需求層面，而是需要更加深入了解客戶的問(wèn)題與痛點(diǎn)；企業(yè)的對(duì)象也不再只是服務(wù)于直接客戶，也必須要服務(wù)于客戶的客戶；企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，也不再以與客戶的交易為主，而越來(lái)越依托于為客戶創(chuàng)造的價(jià)值?？蛻舨辉偈瞧髽I(yè)營(yíng)銷的中心，客戶是與企業(yè)一同創(chuàng)造最終用戶價(jià)值的重要伙伴。通過(guò)共同價(jià)值目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏。所以說(shuō)，解決方案營(yíng)銷，是真正的價(jià)值營(yíng)銷，是雙方甚至多方共同價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，其本質(zhì)就是價(jià)值創(chuàng)新。

　　南方略領(lǐng)軍人物、中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人劉祖軻先生系統(tǒng)的闡述了解決方案營(yíng)銷的本質(zhì)及如何實(shí)施，并以自己曾在華為工作的親身經(jīng)歷，道出了解決方案營(yíng)銷的強(qiáng)大之處。

 

 

南方略領(lǐng)軍人物、中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人劉祖軻先生給學(xué)員授課

 

　　同時(shí)，解決方案營(yíng)銷理論創(chuàng)始人兼南方略副總楊鵬先生，從案例的角度出發(fā)，給參加《解決方案營(yíng)銷》首腦班的學(xué)員講解了三和國(guó)際、環(huán)球石材等不同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)是如何實(shí)施解決方案營(yíng)銷的。

 

 

解決方案營(yíng)銷理論創(chuàng)始人兼南方略副總楊鵬先生講解相關(guān)案例

 

　　在這次《解決方案營(yíng)銷》首腦班學(xué)習(xí)過(guò)程中，南方略商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)兼解決方案營(yíng)銷培訓(xùn)第一人張玉亮先生全程現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員互動(dòng)，并在學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程中以導(dǎo)師身份指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，通過(guò)知識(shí)的傳輸與自身的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，本屆學(xué)員對(duì)解決方案營(yíng)銷有了非常深刻的認(rèn)識(shí)。

 

 

南方略商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)兼解決方案營(yíng)銷培訓(xùn)第一人張玉亮先生現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員作業(yè)

 

 

參加南方略商學(xué)院舉辦的《解決方案營(yíng)銷》首腦班的學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)