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　　4月24日中午，習(xí)近平來(lái)到位于宜昌長(zhǎng)江岸邊的興發(fā)集團(tuán)新材料產(chǎn)業(yè)園考察，了解這家化工企業(yè)保護(hù)生態(tài)、轉(zhuǎn)型發(fā)展情況。

　　總書(shū)記說(shuō)，我強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)要抓大保護(hù)、不搞大開(kāi)發(fā)，不搞大開(kāi)發(fā)不是不搞大的發(fā)展，而是要科學(xué)地發(fā)展、有序地發(fā)展。對(duì)于長(zhǎng)江來(lái)講，第一位的是要保護(hù)好中華民族的母親河，不能搞破壞性開(kāi)發(fā)。在堅(jiān)持生態(tài)保護(hù)的前提下，發(fā)展適合的產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、有序發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

　　興發(fā)集團(tuán)是三峽庫(kù)區(qū)最大的移民搬遷企業(yè)和全國(guó)最大的精細(xì)磷化工企業(yè)，總資產(chǎn)318億元，員工10500人，安置庫(kù)區(qū)移民4743人。2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入355億元，利稅13.5億元，出口創(chuàng)匯4.37億美元，位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第481位。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有12個(gè)系列184種產(chǎn)品，磷系列產(chǎn)品規(guī)模全球第一，擁有核心專利325項(xiàng)。

　　宜昌新材料產(chǎn)業(yè)園是興發(fā)集團(tuán)為了保護(hù)庫(kù)區(qū)生態(tài)，從興山縣走出來(lái)，在猇亭區(qū)建設(shè)的“飛地經(jīng)濟(jì)”園區(qū)，是國(guó)家循環(huán)化改造示范園區(qū)、國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地。園區(qū)占地4000畝，現(xiàn)有員工4500人，2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入145億元，利稅10.5億元。

　　園區(qū)有三類主要產(chǎn)品：一是微電子新材料，主要應(yīng)用于超大規(guī)模集成電路、大屏幕液晶顯示器等產(chǎn)業(yè)，電子級(jí)磷酸、硫酸已打破發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，將為加快芯片國(guó)產(chǎn)化發(fā)揮重要配套作用;二是有機(jī)硅新材料，主要應(yīng)用于電子、醫(yī)療、汽車、航空航天等領(lǐng)域，年產(chǎn)量24萬(wàn)噸，居國(guó)內(nèi)第三;三是草甘膦除草劑，年產(chǎn)量18萬(wàn)噸，位居世界第二，90%以上產(chǎn)品出口。

　　園區(qū)各主要產(chǎn)品生產(chǎn)工藝高度耦合關(guān)聯(lián)，從最普通的工業(yè)鹽電解開(kāi)始，高純氫氣用來(lái)生產(chǎn)電子級(jí)產(chǎn)品，氯氣和燒堿生產(chǎn)草甘膦，伴生的氯甲烷用來(lái)合成有機(jī)硅，副產(chǎn)的鹽酸又回到草甘膦工序。這種創(chuàng)新的循環(huán)工藝設(shè)計(jì)，形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　很榮幸的是，南方略與這么一家優(yōu)秀的化工企業(yè)有過(guò)愉快的戰(zhàn)略合作經(jīng)歷。2015年，是興發(fā)集團(tuán)進(jìn)軍復(fù)合肥的第三個(gè)年頭，不僅在產(chǎn)能上實(shí)現(xiàn)宜都+河南雙基地100萬(wàn)噸復(fù)合肥自主產(chǎn)能的突破，在營(yíng)銷上則與農(nóng)資行業(yè)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)武漢南方略達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造高效且更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷體系，以實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)定銷、貿(mào)易為主“的資源型坐商向“以銷定產(chǎn)、渠道為主”的市場(chǎng)型行商轉(zhuǎn)變。

　　2015年，化肥行業(yè)政策頻出，風(fēng)云巨變?！傲阍鲩L(zhǎng)”政策給蛋糕大小做了限制，增值稅復(fù)征毋庸置疑提高了化肥成本。煤、氣、電、運(yùn)各項(xiàng)優(yōu)惠的取消讓一大批企業(yè)瞬間站到了死亡線上。農(nóng)作物雖然持續(xù)豐收，但價(jià)格跳水式暴跌讓農(nóng)民增收卻不增產(chǎn)，苦不堪言，對(duì)種植投入的積極性降至冰點(diǎn)。入冬以來(lái)，往年紅紅火火的冬儲(chǔ)訂貨會(huì)今年卻格外的冷清，行情的不明朗讓眾多經(jīng)銷商捂緊了口袋。

　　就是在這樣一種情況下，由武漢南方略全程策劃的一款30含量（16-7-7，含腐殖酸和鋅）的戰(zhàn)略新品——黑魔粒橫空出世，一改行業(yè)無(wú)止境的追求“高含量、高價(jià)格、高利潤(rùn)”，順應(yīng)當(dāng)下行業(yè)“降溫”趨勢(shì)，在充分利用興發(fā)磷礦資源優(yōu)勢(shì)給足渠道利潤(rùn)的同時(shí)，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)民“足量”而非“過(guò)量”的使用化肥，尤其是針對(duì)水稻和玉米等大田作物，既保證了作物營(yíng)養(yǎng)，也避免了養(yǎng)分流失造成的資源浪費(fèi)，更重要的是降低了農(nóng)民的用肥成本。

　　這樣一款新品在技術(shù)上并沒(méi)有太多的革命性突破創(chuàng)新，但其市場(chǎng)定位精準(zhǔn)（針對(duì)水稻和玉米等大田作物）、產(chǎn)品效果良好（氮磷鉀+腐殖酸+鋅等微量元素，PK市場(chǎng)主流45毫不遜色）、目標(biāo)客戶清晰（湖北、湖南、川東等基地周邊市場(chǎng)）、營(yíng)銷套路明確（配合系統(tǒng)的單品政策、讓利換量、快速搶占基礎(chǔ)市場(chǎng)）、推廣成本低廉（16-7-7是大眾化的產(chǎn)品配方，農(nóng)民認(rèn)知度高）等眾多優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng)各方的贊譽(yù)。

　　武漢南方略張總與興發(fā)集團(tuán)楊總、陳總合影留念

　　推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　2015年12月16日，由武漢南方略全程策劃的興發(fā)集團(tuán)2015年客戶答謝會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，來(lái)自興發(fā)集團(tuán)的全國(guó)各地200多名經(jīng)銷商很快在樣品臺(tái)圍了堆，興高采烈的咨詢起產(chǎn)品的各項(xiàng)性能，在得到現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的肯定答復(fù)后，經(jīng)銷商朋友紛紛表示出訂貨的意愿和明年大賣的信心。推介會(huì)結(jié)束后，截止當(dāng)日晚宴抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始前，現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額突破1000萬(wàn)，“黑魔粒”，一炮而紅，魔焰萬(wàn)丈。