1.商務談判概論；2.如何進行談判準備；3.如何制訂談判的目標和策略；

4.贏在執(zhí)行----談判實施；5.鎖定勝局----談判的后續(xù)工作。

1.品牌診斷和定位規(guī)劃；2.品牌愿景和目標；3.提煉品牌核心價值；

4.制定品牌中長期戰(zhàn)略；5.配置品牌機構(gòu)和人才；6.品牌傳播和推廣；

7.維護品牌的一致性；8.精心策劃品牌延伸。

1.營銷觀念創(chuàng)新；2.營銷管理者角色創(chuàng)新；3.客戶價值創(chuàng)新；

4.營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新營銷過程創(chuàng)新；5.營銷隊伍建設創(chuàng)新；

6.渠道建設與管理創(chuàng)新；7.營銷績效管理創(chuàng)新。。

1.執(zhí)行力危機——中國企業(yè)是否缺乏執(zhí)行力；

2.執(zhí)行力在高層——讓員工進化；3.中層執(zhí)行力——責任使人進步；

4.基層執(zhí)行力——夯實執(zhí)行力的根基；

5.優(yōu)秀的企業(yè)文化是高效執(zhí)行力企業(yè)發(fā)展的最高境界。

1.營銷體系的構(gòu)建；2.營銷人才的選拔；3.營銷系統(tǒng)培訓體系建設研究；

4.營銷系統(tǒng)績效管理體系研究；5.營銷任職資格管理體系；

6.營銷團隊激勵體系研究。

1.市場調(diào)研為什么這樣難；2.方法大比拼；3.實際操練：焦點小組；            

4.深度拜訪的溝通技巧；5.深度拜訪的政治問題；6.質(zhì)量控制；                 

7.進度控制；8.問卷設計；9.分工與組織；10.新產(chǎn)品設計調(diào)研；

11.顧客滿意度調(diào)研。

1.電子商務概述及發(fā)展趨勢； 2.電子商務技術及其應用框架；  

3.電子商務與網(wǎng)絡營銷的關系分析；4.網(wǎng)絡營銷的常用工具和方法；        

5.企業(yè)網(wǎng)站建設如何配合網(wǎng)絡營銷；6.搜索引擎營銷；                       

7.郵件營銷；8.案例分析及探討。

《王者之師—如何打造

一支營銷鐵軍》

1.營銷團隊管理者的個人領導力建設；2.營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃；

3.如何對營銷團隊成員進行合理的斟選；4.營銷團隊及組織的日常管理；

5.營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制；6.營銷團隊有效培訓與合理激勵。

1.建立以營銷為中心的企業(yè)財務管理；2.銷售區(qū)域財務管理；

3.盈虧平衡分析與營銷決策；4.波士頓(BCG)模型與產(chǎn)品投資戰(zhàn)略；

5.企業(yè)價值鏈與銷售政策；6.營銷預算管理系統(tǒng)；

7.營銷財務報告系統(tǒng)；8.營銷財務控制系統(tǒng)。

1.大客戶營銷的特征與本質(zhì)；2.大客戶營銷成功的九大關鍵因素；

3.銷售項目管理--以“賣項目”的方式“賣”產(chǎn)品；

4.客戶開發(fā)客戶跟進與締結(jié)--方式有效+做實=訂單；

5.客戶服務、維系與經(jīng)營。

《渠道建設與經(jīng)銷商管理》

1.危機與危機管理；2.渠道的建設與經(jīng)銷商管理；3.經(jīng)銷商的管理；

4.如何更好地與經(jīng)銷商打好交道；5.渠道沖突的管理；

6.銷售隊伍管理；7.客戶信用管理與銷售預警系統(tǒng)。