1、標志采用油滴的設(shè)計理念，可識別性強，既符合實用要求，又符合美學(xué)原則。而且準確地傳達了天富力所屬的行業(yè)屬性。整體造型穩(wěn)重渾厚，大氣美觀，表明胸懷大志的氣魄以及不斷尋求進取突破的精神。

　　2、油滴和齒輪的完美結(jié)合，體現(xiàn)了天富力 “以客戶為中心，用心服務(wù)客戶”的服務(wù)宗旨；標識整體猶如一只緊握住齒輪的手， 寓意天富力全方位全身心精心呵護客戶，將用心為客戶提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶和合作伙伴相濡以沫，互利共贏。

　　3、標志由兩部分構(gòu)成。紅色部分的整體形狀象火苗，與齒輪相結(jié)合暗寓發(fā)動機本身的工作原理：通過燃燒產(chǎn)生動能，通過機械傳動而產(chǎn)生動力；再輔以八齒的吉祥含義，寓意生意及生活的紅紅火火與幸福。綠色部分代表企業(yè)走的是環(huán)保節(jié)能路線，堅持追求企業(yè)及社會的可持續(xù)發(fā)展。

　　4、標志色彩搭配簡潔明快，強烈醒目，極具視覺沖擊力。紅色代表熱情喜悅吉祥，綠色代表環(huán)保低碳節(jié)能，與天富品牌的高端、大氣、美觀、環(huán)保等特點相得益彰，大氣而莊重又符合時代的發(fā)展趨勢，同時又利于在廣告印刷等媒介應(yīng)用傳播。

 

　　三十年來對潤滑油事業(yè)孜孜不倦的追求，造就了該領(lǐng)域上無可比擬的研發(fā)、生產(chǎn)、品控優(yōu)勢，再加上對于品質(zhì)的苛求，斥資近三個億，使得“天富力”品牌擁有與國際、國內(nèi)一流品牌比肩的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢。

　　理由二： 真品牌

　　三十年磨一劍！厚積而薄發(fā)，源于對潤滑油事業(yè)的忠誠及對顧客利益的關(guān)注，源于為給顧客提供一個真品質(zhì)、足以百年長青的本土名牌的夢想，與其他知名品牌假劣產(chǎn)品盛行其道不同，天富力人與其合作伙伴（渠道商）一道嚴把流通關(guān)，有效保證市面上的每一瓶（桶）“天富力”油的真實性。

　　天富力人一直將顧客的利益當成首要滿足條件，因此，“天富力”品牌一直追求為顧客提供超越其他競爭對手的、更高性價比的產(chǎn)品。

　　公司高層皆為從事潤滑油研發(fā)及生產(chǎn)三十年以上的行業(yè)資深人士，擁有國際先進的實驗設(shè)備及一支技術(shù)力量雄厚、實踐經(jīng)驗豐富的專業(yè)研發(fā)團隊，其中光產(chǎn)品研發(fā)中心就擁有專業(yè)人員14人，領(lǐng)導(dǎo)人馬希福、王玉乾皆為行業(yè)內(nèi)著名專家。強大的研發(fā)團隊及研發(fā)能力，保證了“天富力”品牌的技術(shù)含量。

“天富力”品牌自面市以來，其品質(zhì)、性價比、服務(wù)等各方面已得到了各地顧客朋友的高度認可，并被（發(fā)動機廠家，需添加）許多廠家指定為專配油品。

　　與其他品牌產(chǎn)品比較而言，“天富力”產(chǎn)品在以下三方面更具性能優(yōu)勢：

　　抗磨性能、清潔能力、低溫啟動能。

 

 

　　進入2012年以來，雖然中國經(jīng)濟增速有所回落，但眾多國內(nèi)外潤滑油品牌仍然看好中國的市場機會。目前，國內(nèi)的油價機制越來越向國際靠攏，國際油價的變動對國內(nèi)潤滑油行業(yè)的影響愈益明顯，同時隨著中國環(huán)保節(jié)能政策的推進，市場不再歡迎以價格戰(zhàn)取勝的中低端品牌，只有依靠質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和快速響應(yīng)優(yōu)勢立足的品牌，才有更為廣闊的發(fā)展機會。

　　中國潤滑油市場已經(jīng)成為全球第二大潤滑油市場，而且隨著國內(nèi)潤滑需求的穩(wěn)健增長，有望于2020年超越美國成為全球最大的潤滑油市場，是國內(nèi)外潤滑油企業(yè)必爭必急之地，國際潤滑油企業(yè)正在加速進入中國市場，推動國內(nèi)潤滑油市場競爭的升級。業(yè)內(nèi)專家指出，中國潤滑油消費的剛需擴大是潤滑油企業(yè)的機會，但同時也面臨著諸如潤滑油利潤空間不斷縮減、相關(guān)行業(yè)技術(shù)的動態(tài)演變、市場競爭白熱化以及低碳節(jié)能趨勢對潤滑油提出更高性能需求等方面的挑戰(zhàn)。

　　天富石油化工有限公司，地處經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲腹地，亦是偉人孫中山的故鄉(xiāng)——廣東省中山市。天富石化集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，擁有自主研發(fā)、生產(chǎn)、調(diào)配能力，是目前珠江三角洲地區(qū)規(guī)模較大、運營模式規(guī)范的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)之一。

渠道規(guī)劃：打通市場的“任督二脈”

　　如今，中國的潤滑油市場正在發(fā)生著新的變化。中國潤滑油市場在擴大規(guī)模的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在加快升級，其工業(yè)品和消費品雙重特征更加明顯。隨著設(shè)備的大型化、集成化、精密化，對潤滑油品的品種、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等提出了更高標準，這類產(chǎn)品工業(yè)品屬性越來越強；而與之對應(yīng)的是，隨著汽車進入大眾生活，車用潤滑油越來越具備消費品特征，需要更多市場化、社會化的銷售和服務(wù)網(wǎng)點來滿足用戶的需求。

　　產(chǎn)品、品牌、渠道歷來被譽為拉動企業(yè)發(fā)展的“三駕馬車”,渠道就如同營銷專家們所比喻的身體的血管，血管通暢了，機體才有生命力。在潤滑油市場上，渠道作為產(chǎn)品、品牌與消費者直接溝通的界面，在市場競爭中扮演著越來越重要的角色。

　　近年來，各大潤滑油品牌都沒有放棄潤滑油渠道模式的探索，從區(qū)域總經(jīng)銷，到工業(yè)油、車用油以及汽機油、柴機油的差異化經(jīng)銷定位，再到行業(yè)和產(chǎn)品專項代理等等，無不體現(xiàn)出各個品牌對市場趨勢的洞察和把握。

四大挑戰(zhàn)：各個擊破

 

　　從代理到分銷、分銷到終端、終端到用戶，潤滑油渠道整體呈現(xiàn)較強的封閉性特征。代理商彼此渠道之間的介入或替代的可能性較低或難度較大。

　　代理商利益保障度低、包裝油市場進入門檻低、渠道封閉帶來的便利性等原因，代理商對廠家往往缺乏忠誠。

 

　　維修點是新品牌能否取得成功的關(guān)鍵要素，但從實際的調(diào)研結(jié)果來看，維修點（主要是開業(yè)時間長的老點）卻是新品牌較難以突破的一個障礙：

 

　　五大機會：逐一利用

 

 

　　代理商利益無保障、廠商關(guān)系不和諧，是目前整個行業(yè)存在的普遍問題。

 

 

 

 

 

 

　　天富的代理制分兩種形式：辦事處所在地的代理制、非辦事處所在地的代理制。

　　天富力品牌招商現(xiàn)場照片