盾安智控是一家專(zhuān)業(yè)從事閥門(mén)產(chǎn)品研發(fā)與制造的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)閥門(mén)行業(yè)知名品牌、中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)閥門(mén)分會(huì)副理事長(zhǎng)單位。起草、修訂了40多項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得了300余件國(guó)家發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利，擁有一家通過(guò)CNAS認(rèn)證的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)博士后工作站。為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、可靠的閥門(mén)產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案。產(chǎn)品涵蓋了高、中、低壓閥門(mén)領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于給水排水、能源電力、樓宇自控、建筑節(jié)能、城市供熱、城市燃?xì)獾刃袠I(yè)，客戶(hù)遍布國(guó)內(nèi)外。

　　2017年3月，南方略與盾安智控牽手系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目合作,助力盾安智控“五新戰(zhàn)略”打造中國(guó)閥門(mén)領(lǐng)軍品牌。

　　一、新戰(zhàn)略

　　在這個(gè)指數(shù)式增長(zhǎng)的新時(shí)代，無(wú)論是社會(huì)發(fā)展大勢(shì)，都面臨著新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。在十九大，在習(xí)主席的報(bào)告中描繪出了一幅社會(huì)主義新時(shí)代藍(lán)圖，一個(gè)偉大的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。中國(guó)特色社會(huì)主義的新時(shí)代，社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民日益增長(zhǎng)的高品質(zhì)需求，預(yù)示著一個(gè)追求高品質(zhì)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)一定是高手之間的較量。只有注重高品質(zhì)、扎實(shí)做好自身的基礎(chǔ)管理、做好產(chǎn)品、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能贏得未來(lái)發(fā)展。

　　管理學(xué)中有一個(gè)定律叫馬太效應(yīng)，指的是“強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱”，中國(guó)的閥門(mén)行業(yè)在今后一段時(shí)期內(nèi)將進(jìn)入倒閉和兼并時(shí)代。也就是說(shuō)，如果順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，抓住了機(jī)遇，今后會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，反之，就會(huì)被淘汰。一句話(huà)：要么出眾，要么出局。

　　盾安智控立志成為世界一流的閥門(mén)企業(yè)集團(tuán)，成為“全球一流的中低壓閥門(mén)系統(tǒng)解決方案提供商”，成為行業(yè)第一品牌，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銅閥門(mén)銷(xiāo)售規(guī)模10億。旨在為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變思路，牢固樹(shù)立“要做就做行業(yè)第一”的目標(biāo)，并且要從思想上做出改變。守舊的思維已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展需要目標(biāo)牽引，公司要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破，離不開(kāi)戰(zhàn)略思維層面做出改變，牽引型思路為公司發(fā)展擬定了方向。在戰(zhàn)略思維的牽引下，華益精機(jī)、南通閥門(mén)、本部工廠(chǎng)和紅星閥門(mén)都找到了戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)，針對(duì)自身公司與產(chǎn)品特點(diǎn)，分重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，贏取客戶(hù)。

　　盾安智控愿景：成為世界一流的閥門(mén)企業(yè)集團(tuán)、全球一流的中低壓閥門(mén)系統(tǒng)解決方案提供商

　　盾安控股集團(tuán)董事局主席姚新義

　　戰(zhàn)略既定，“行業(yè)第一”不再是一個(gè)華而不實(shí)的“大餅”。為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，盾安智控積極做出改變，以目標(biāo)牽引行動(dòng)，合理配置資源。在全面分析公司發(fā)展?fàn)顩r之后，從行業(yè)內(nèi)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、銷(xiāo)售專(zhuān)家及行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)，一支集聚正能量奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成型，大家都為了同一個(gè)目標(biāo)——行業(yè)第一不斷奮斗，為公司十三五取得突破性的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　隨著盾安意識(shí)革命的深入，公司內(nèi)良好的氛圍已經(jīng)初步形成，各部門(mén)之間利出一孔，力出一孔，為了公司“行業(yè)第一”的目標(biāo)不斷前行。“客戶(hù)獲取，使命必達(dá)”，鼓勵(lì)全體市場(chǎng)人員要有使命必達(dá)的勇氣和信念，需要將觸角真正延伸到客戶(hù)所在地，不斷改善市場(chǎng)一線(xiàn)組織的服務(wù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，為行業(yè)第一務(wù)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、新模式

　　智安智控?fù)碛幸涣鞯娜瞬?，一流的產(chǎn)品，進(jìn)入一流的客戶(hù)，提供一流的服務(wù)。深化客戶(hù)關(guān)系，深耕市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道，推進(jìn)產(chǎn)品系統(tǒng)化升級(jí)，重點(diǎn)進(jìn)行總部營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商和大客戶(hù)管理。

　　盾安智控全面導(dǎo)入鐵三角業(yè)務(wù)模式

　　成立經(jīng)銷(xiāo)部，為經(jīng)銷(xiāo)商提供人員支持、推廣支持、項(xiàng)目支持，為經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)強(qiáng)大的事業(yè)平臺(tái)作為支撐，將經(jīng)銷(xiāo)商納入到公司統(tǒng)一培養(yǎng)和管理，共同努力實(shí)現(xiàn)“行業(yè)第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，共同分享第一的成果。

　　定位上從產(chǎn)品供應(yīng)商向閥門(mén)解決方案轉(zhuǎn)變

　　廠(chǎng)商聯(lián)手真正解決用戶(hù)的問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求！南方略全面助力盾安智控打造兩支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍：“盾安自己營(yíng)銷(xiāo)鐵軍＋經(jīng)銷(xiāo)商鐵軍”，兩支隊(duì)伍共同打造出一個(gè)具有快速反應(yīng)能力的、互惠互利的新型廠(chǎng)商關(guān)系。

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，協(xié)助客戶(hù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售服務(wù)，做好市場(chǎng)一線(xiàn)工作

　　三、新產(chǎn)品

　　盾安智控重新梳理和規(guī)劃14大系列產(chǎn)品，為用戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案。提出“終身質(zhì)保，免費(fèi)更換”的產(chǎn)品理念。

　　1．大口徑電動(dòng)調(diào)節(jié)閥&平衡閥系列

　　2．大口徑樓宇管網(wǎng)系列閥門(mén)

　　3．末端控制調(diào)節(jié)閥

　　4．末端電動(dòng)調(diào)節(jié)閥

　　5．其他末端平衡調(diào)節(jié)產(chǎn)品

　　6．分水器系列

　　7．恒溫混水中心

　　8．家裝、地暖配套產(chǎn)品

　　9．前置過(guò)濾器系列

　　10．前置過(guò)濾器系列

　　11．不銹鋼&無(wú)鉛閥門(mén)系列

　　12．遠(yuǎn)程閥控系統(tǒng)

　　13．DunAN-KEMS系列中央空調(diào)能效管理系統(tǒng)

　　14．盾安一體式箱式換熱站

　　四、新形象

　　盾安智控全面進(jìn)行形象升級(jí)：

　　新樹(shù)立公司品牌和產(chǎn)品品牌

　　終端形象全面升級(jí)

　　展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)升級(jí)

　　網(wǎng)站全面改版

　　五、新突破

　　為了適應(yīng)新時(shí)代，盾安集團(tuán)自2016年起，便啟動(dòng)一場(chǎng)轟轟烈烈的意識(shí)革命行動(dòng)。以“基因優(yōu)化、文化重塑、能力提升”為出發(fā)點(diǎn)，旨在全面激發(fā)全集團(tuán)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)激情，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

　?。?）以牽引型思路替代以前的改進(jìn)性思維，打開(kāi)管理層的格局。

　　公司目標(biāo)是“要做就做行業(yè)第一”，在這個(gè)目標(biāo)的牽引下，首先就定位在自來(lái)水、燃?xì)?、樓宇、供熱四大行業(yè)。也就是說(shuō)要在這四大行業(yè)中力爭(zhēng)做到第一，需要公司和全體員工拿出做到第一的勇氣、方法和能力。公司將遵循技品領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、客戶(hù)獲取的經(jīng)營(yíng)理念。

　　南方略董事長(zhǎng)劉祖軻在長(zhǎng)沙全員經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上宣布盾安智控新戰(zhàn)略

　?。?）格局打開(kāi)激發(fā)了思路的改變。

　　目前國(guó)內(nèi)總體形勢(shì)發(fā)生了質(zhì)的變化，隨著反腐倡廉力度的不斷加大，靠關(guān)系做業(yè)務(wù)的時(shí)代將一去不返，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接做工程業(yè)務(wù)也將會(huì)被限制，用戶(hù)和生產(chǎn)商點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的合作將成為常態(tài)，在這樣的大背景下要做行業(yè)第一，一定要轉(zhuǎn)變觀(guān)念和方式。公司與恒大、綠地、龍湖、濱江等房產(chǎn)集團(tuán)，港華、中國(guó)燃?xì)狻⑿聤W、深圳等燃?xì)饧瘓F(tuán)，北控水務(wù)、葛洲壩、碧水源、桑德環(huán)境、貴州水投、甘肅水投、江西水務(wù)、深圳水務(wù)、北京水務(wù)、中法水務(wù)等一大批區(qū)域和全國(guó)性的公司取得了戰(zhàn)略合作。

　?。?）團(tuán)隊(duì)精神面貌發(fā)生了根本性改變。

　　自信、陽(yáng)光、有底氣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)冒著一股子勁。

　　唯有第一，才不會(huì)被淘汰！

　　勇?tīng)?zhēng)第一，盾安別無(wú)選擇！